Une délégation pakistanaise de trois personnes s'est récemment rendue à Zhongtian Petrochemical afin d'évaluer une éventuelle coopération en matière d'approvisionnement en lubrifiants. D'après la note de présentation du projet, les visiteurs commercialisent leur propre marque de lubrifiants au Pakistan depuis 25 ans et distribuent également une importante marque coréenne.
Ce contexte a changé la donne.
Ils ne cherchaient pas un simple devis auprès d'un fournisseur chinois de graisse au lithium choisi au hasard. Ils ont discuté de graisse au lithium standard, de graisse lubrifiante, d'huile moteur et d'huile pour engrenages de véhicules, l'achat en question portant sur la graisse au lithium standard n° 3. Pour un distributeur de lubrifiants pakistanais établi, la véritable question n'est pas “ Qui propose le prix le plus bas ? ” mais plutôt : “ Ce fabricant est-il capable de protéger notre marque lorsque le même produit est commandé à nouveau, réétiqueté, expédié et vendu sur notre marché ? ”
Cet article utilise cette visite comme exemple pratique d'approvisionnement pour les distributeurs de lubrifiants pakistanais, les importateurs internationaux de lubrifiants, les acheteurs de lubrifiants automobiles et les distributeurs de graisses industrielles évaluant un fabricant de graisse au lithium en Chine.
La visite avait pour but un audit des fournisseurs, et non une vérification des prix.
Les visiteurs pakistanais étaient forts d'une solide expérience du marché. Un acheteur qui a bâti une marque de lubrifiants pendant 25 ans comprend généralement mieux les attentes des distributeurs, les prix locaux, les habitudes d'emballage et les risques de réclamations qu'un importateur novice.
Cela confère à la visite d'usine un intérêt certain en tant que gage de confiance, à condition qu'elle soit présentée de manière appropriée. L'intérêt ne réside pas simplement dans la visite de “ clients étrangers ”. Il réside dans le fait que des acheteurs expérimentés en lubrifiants sont venus discuter de l'adéquation des produits, des capacités de production et de la maîtrise future de l'approvisionnement pour l'ensemble des graisses et huiles.
Au cours de la visite, la discussion a porté sur :
- Graisse au lithium générale
- Gamme plus étendue de graisses lubrifiantes
- Huile moteur
- huile pour engrenages de véhicule
- Recommandations d'achat actuelles : graisse au lithium générale n° 3
Au Pakistan et sur des marchés similaires, la graisse au lithium n° 3 est couramment utilisée car de nombreux ateliers et distributeurs la reconnaissent. Toutefois, cette familiarité ne dispense pas des contrôles techniques. Une graisse plus visqueuse peut convenir à certaines applications et s'avérer inadaptée à d'autres.
Cette visite met donc en lumière une règle d'achat pratique : Une marque de lubrifiants établie doit évaluer un fournisseur chinois en fonction de la correspondance des produits, de l'examen des documents, de l'approbation des échantillons, du contrôle de l'emballage et de la constance des commandes répétées, et non pas uniquement en fonction du prix du fût.
Pourquoi la graisse au lithium General n° 3 mérite une discussion précise
“La ” graisse au lithium » ne désigne pas un seul et même produit. Graisse au lithium standard, graisse au lithium EP, graisse au disulfure de molybdène et graisse au complexe de lithium peuvent apparaître dans la même conversation, mais elles ne sont pas interchangeables.
La graisse au lithium standard n° 3 est principalement choisie pour sa consistance. Elle est plus visqueuse que la graisse n° 2 selon le système de classification de consistance NLGI. Les grades NLGI décrivent la consistance de la graisse en fonction de son intervalle de pénétration ; ils ne constituent pas, à eux seuls, une preuve de ses performances à haute température, de sa résistance à l’eau, de sa capacité de charge ou de son aptitude au montage sur roulement.
L'Institut national des graisses lubrifiantes (NLGI) publie le système de classification de la consistance des graisses, largement utilisé. La norme ASTM D217 est la méthode d'essai standard couramment utilisée pour la pénétration au cône des graisses lubrifiantes. Les méthodes de point de goutte ASTM, telles que les normes ASTM D566 ou ASTM D2265, peuvent figurer sur les fiches techniques des graisses, selon le type de produit et les pratiques du fournisseur.
Un acheteur doit considérer ces valeurs comme des références de test, et non comme un argument marketing.
| Terme technique | Ce que cela indique à l'acheteur | Ce que cela ne prouve pas seul |
|---|---|---|
| Note NLGI | Consistance de la graisse et rigidité relative | Performances optimales en matière de chaleur, d'eau, de charge ou de vitesse |
| Pénétration travaillée | Cohérence mesurée après travail | L'adéquation de la graisse à chaque application |
| Point de chute | Température à laquelle la structure de la graisse change dans les conditions de test | température de fonctionnement continue |
| Type épaississant | Famille des graisses, comme le lithium ou le complexe de lithium | Qualité des additifs ou homogénéité des lots |
| Propriétés EP / anti-usure | Direction prévue pour la charge et la protection contre l'usure | Adéquation sans conditions d'application |
| Séparation de l'huile | Indicateur de stockage et de stabilité des structures | Performance complète sur le terrain |
Pour la visite au Pakistan, l'achat prioritaire concerne actuellement la graisse au lithium standard n° 3. C'est un point de départ utile. Plusieurs questions restent cependant en suspens : application, climat, format d'emballage, type de client, mentions sur l'étiquette et exigences documentaires.
Ce que le profil de l'acheteur pakistanais révèle sur la sélection des fournisseurs
Un acheteur qui possède une marque locale établie depuis 25 ans n'achète pas seulement un produit. Il achète une maîtrise des risques.
Si la graisse fuit, se sépare visiblement pendant le stockage, présente une défaillance sous charge ou est conditionnée avec des informations incohérentes, la réclamation est d'abord adressée à la marque locale. L'utilisateur final risque de ne jamais savoir quelle usine l'a produite. C'est pourquoi les acheteurs de marques de distributeur et les distributeurs ont besoin d'un processus plus rigoureux que les acheteurs au comptant.
Pour ce type de client, un fournisseur de graisse au lithium chinois doit être évalué selon cinq critères pratiques :
- Le fabricant peut-il expliquer quelle graisse convient à l'application ?
- Le fournisseur peut-il fournir un dossier clair comprenant une fiche technique, une fiche de données de sécurité et un document de lot ?
- Les échantillons peuvent-ils être rattachés au produit mentionné ?
- L'emballage peut-il soutenir la position de l'acheteur sur le marché ?
- Les commandes répétées peuvent-elles rester cohérentes en termes de nom, de qualité, de formulation et de documentation ?
La discussion plus large de l'équipe pakistanaise – graisses, huiles moteur et huiles pour engrenages – est également pertinente. De nombreux distributeurs de lubrifiants privilégient les relations avec leurs fournisseurs qui peuvent s'étendre au-delà d'une seule référence. Cependant, une gamme de produits n'est utile que si le fournisseur peut restreindre le choix.
Un catalogue trop fourni, sans indications techniques, est source de confusion. Une recommandation ciblée, étayée par des documents, est bien plus précieuse.
Fabricant, fournisseur et société commerciale présentent des risques différents.
Un fabricant, un fournisseur et une société commerciale peuvent tous vendre de la graisse au lithium. Ils n'offrent pas pour autant à l'acheteur le même contrôle.
Un fabricant direct est généralement plus proche du processus de formulation, des données de production, de la planification du conditionnement et du support technique. Une société de négoce peut s'avérer utile pour de petits envois mixtes ou pour des essais d'approvisionnement, mais l'acheteur doit savoir qui contrôle la production et qui répondra en cas de question relative à un lot.
| Point de vérification | Fabricant direct | Fournisseur général | société commerciale |
|---|---|---|---|
| Contrôle de la production | Généralement contrôlé directement ou en usine | Cela dépend du modèle économique | Généralement indirect |
| Réponse technique | Plus près de la formulation et des essais | Varie | Dépend souvent de l'usine en amont |
| Assistance TDS / SDS / COA | Plus facile à coordonner | Peut être disponible | Peut nécessiter une coordination avec l'usine |
| Contrôle de l'échantillon au lot | Audit plus facile | Dépend du contrôle de version | Nécessite un contrôle plus rigoureux |
| flexibilité des marques privées | Souvent plus fort | Varie | Cela dépend des partenaires industriels. |
| Meilleure adaptation | Fournisseur à long terme ou fournisseur de marque | Approvisionnement en produits mixtes | Achat à l'essai ou auprès de plusieurs fournisseurs |
D'après les extraits de catalogue fournis, Zhongtian Petrochemical a été fondée en 1998 et est décrite comme une entreprise de haute technologie intégrant la recherche et le développement, la production, la vente et les services techniques en matière de lubrifiants.
Les extraits du catalogue indiquent que l'adresse du centre de recherche et développement est le 188, rue Shanghai, district de Baohe, ville de Hefei, province d'Anhui, Chine, et celle de l'usine est le n° 27, rue Xingye, zone de développement économique de Susong, province d'Anhui, Chine.
Ces informations sont utiles car elles fournissent aux importateurs des éléments précis à vérifier. Elles ne sauraient toutefois se substituer à une diligence raisonnable. Un acheteur sérieux doit toujours vérifier l'identité de l'entreprise, le site de production, les documents d'exportation, les codes produits et les coordonnées des techniciens avant d'approuver des commandes en gros.
Une visite d'usine doit produire des preuves, pas seulement des photos.
Les visites d'usines sont souvent utilisées à des fins marketing. Dans le cadre de l'approvisionnement en lubrifiants B2B, elles devraient constituer des preuves.
Un compte rendu de visite utile doit permettre de faire le lien entre l'objectif d'achat du client et la capacité du fournisseur à y répondre. Dans le cas présent, au Pakistan, les éléments commerciaux importants sont clairs : trois visiteurs, une marque pakistanaise bien implantée, un distributeur expérimenté avec une grande marque coréenne de lubrifiants, et des échanges concernant la graisse au lithium n° 3 et d'autres catégories de lubrifiants.
Si le respect de la vie privée empêche de nommer l'entreprise pakistanaise, cela est acceptable. L'article peut néanmoins rester crédible s'il explique les points abordés et les enseignements que les acheteurs peuvent en tirer.
Le TDS devrait porter la décision d'achat
Une demande de devis pour de la graisse au lithium ne devrait pas se limiter à “ veuillez indiquer le prix de la graisse au lithium ”. Cette formulation est trop vague et incite le fournisseur à proposer le produit le moins cher correspondant à la description.
À tout le moins, l'acheteur devrait demander ou définir :
- Note NLGI
- Pénétration travaillée
- Type épaississant
- Type d'huile de base
- Point de chute
- Conseils relatifs à la température de fonctionnement
- Résistance à l'eau
- Direction EP et anti-usure
- Protection contre la corrosion
- Séparation de l'huile
- Conditionnement
- Format TDS, SDS et COA
La fiche technique du produit (TDS) est le document qui aborde la question commerciale sous un angle plus technique. Elle doit mentionner le nom du produit, sa qualité, les éléments de test, les valeurs typiques, les recommandations d'utilisation et le plan d'emballage.
Les descriptions du catalogue Zhongtian fournies pour ce projet indiquent que la graisse au lithium multi-usages pour automobiles utilise une huile de base minérale hautement raffinée épaissie avec un savon métallique à base d'acide gras, avec des additifs anti-oxydation, antirouille, extrême pression et anti-usure ajoutés par un procédé spécial.
Ce type de description est utile, mais insuffisant à lui seul. Les acheteurs doivent demander la fiche technique à jour du produit précis faisant l'objet du devis.
Une fiche de description du produit explique le sens de la formulation. Une fiche technique définit la base de comparaison. Un certificat d'analyse confirme les informations relatives au lot pour un envoi spécifique.
La graisse n° 3 peut convenir au marché, mais elle n'est pas universelle.
La graisse NLGI 3 peut être intéressante lorsque l'acheteur souhaite une graisse plus rigide que la NLGI 2. Elle peut convenir aux marchés où les ateliers, les mécaniciens et les concessionnaires connaissent déjà la graisse au lithium générale n° 3.
Cela peut également s'avérer utile dans les applications où la tenue de la graisse est primordiale et où celle-ci ne doit pas s'écouler trop facilement du point de lubrification. Dans les climats chauds et pour certains points de lubrification ouverts ou semi-ouverts, un produit plus rigide peut être commercialement avantageux.
Mais le n°3 n'est pas automatiquement meilleur.
Une graisse plus épaisse peut être plus difficile à pomper, plus difficile à appliquer par basses températures et inadaptée à certains systèmes de lubrification centralisée. Elle peut également être inappropriée pour les roulements à grande vitesse si la graisse ne peut pas se déplacer et libérer l'huile comme prévu.
Pour les achats destinés au Pakistan, le fournisseur doit demander :
- Cette graisse est-elle principalement destinée aux ateliers automobiles, à un usage industriel ou à la vente au détail en général ?
- Le produit sera-t-il vendu en cartouches, en petits sachets, en seaux ou en fûts ?
- Quelles conditions climatiques et de stockage sera-t-il exposé ?
- Les utilisateurs l'appliquent-ils manuellement ou à l'aide de pistolets ou de systèmes de graisse ?
- Le produit est-il censé porter des allégations “ usage général ”, “ EP ” ou “ haute température ” ?
En cas d'incertitude quant à l'utilisation finale, l'acheteur doit approuver des échantillons avant toute commande groupée sous marque privée. Si la température ou la charge de fonctionnement est élevée, il peut être nécessaire d'envisager une graisse au lithium EP, une graisse au disulfure de molybdène et au lithium, une graisse complexe au lithium ou une autre famille de graisses, plutôt qu'une graisse au lithium classique.
Pour un aperçu plus général, le guide de Zhongtian sur les catégories de graisses peut faciliter le tri technique préliminaire : guide des différents types de graisse
La gamme de produits n'a d'importance que lorsqu'elle restreint le choix.
L'équipe pakistanaise a également abordé la question des graisses lubrifiantes, des huiles moteur et des huiles pour engrenages de véhicules. Cela se justifie pour un distributeur ou un importateur gérant plusieurs catégories de lubrifiants.
Toutefois, une large gamme de produits n'est un avantage que si le fournisseur est en mesure de recommander le produit adapté à chaque application. Un catalogue ne doit pas inciter tous les acheteurs à choisir la même graisse.
Les extraits du catalogue Zhongtian fournis contiennent plusieurs instructions concernant les graisses, pertinentes pour les acheteurs de graisse au lithium :
- Graisse automobile multi-usages au lithium pour pièces de friction, avec additifs anti-oxydation, antirouille, EP et anti-usure.
- Graisse au disulfure de molybdène et au lithium, décrite comme une graisse à base de lithium contenant du disulfure de molybdène, des additifs anti-oxydants et antirouille, utilisée dans les systèmes de lubrification centralisée des équipements à haute température, humides et soumis à de fortes charges dans les industries métallurgiques et chimiques, avec une plage de températures de fonctionnement de -20 °C à 120 °C.
- Graisse au lithium extrême pression, composée de savon de 12-hydroxystéarate de lithium épaissi avec une huile minérale raffinée à haute viscosité et des additifs, décrite pour les systèmes de lubrification centralisée à haute température, en milieu humide et soumis à de fortes charges, dans les grands équipements métallurgiques et chimiques, avec une plage de températures de fonctionnement de -20 °C à 120 °C.
Ces descriptions aident l'acheteur à poser des questions plus pertinentes. Elles ne sauraient se substituer à la fiche technique en vigueur, à l'approbation d'un échantillon ou à la confirmation de l'application.
L'emballage fait également partie de l'adéquation du produit. Les extraits de catalogue fournis listent les formats d'emballage de graisse suivants : 320 g, 400 g, 500 g, 1 kg, 2 kg, 5 kg, 12 kg, 15 kg, 170 kg et 180 kg.
Pour un distributeur de lubrifiants au Pakistan, les petits conditionnements peuvent convenir aux ventes au détail et aux ateliers. Les seaux sont plus adaptés aux ateliers de réparation, aux flottes de véhicules et aux revendeurs locaux. Les fûts, quant à eux, sont destinés aux clients industriels et aux gros consommateurs. Un même produit de graisse peut nécessiter un positionnement commercial différent selon son conditionnement.
Les acheteurs de marques privées doivent approuver le produit avant l'étiquette.
Les projets de lubrifiants en marque blanche échouent souvent lorsque la conception de l'étiquette précède le positionnement du produit. Une marque locale peut connaître le prix cible et le style d'emballage, mais le fabricant doit encore confirmer la compatibilité technique.
Pour la graisse au lithium générale n° 3, l'acheteur doit d'abord déterminer si le produit est positionné comme :
- graisse économique à usage général
- Graisse d'atelier standard
- Graisse haute performance
- graisse industrielle
- Ligne de température supérieure ou plus élevée
Ce n'est qu'après cela que la discussion devrait porter sur la conception des étiquettes, le marquage des cartons, la langue, les codes-barres et les allégations commerciales.
Les mentions figurant sur l'étiquette doivent correspondre au dossier technique. Si un emballage indique “ haute température ”, “ pression extrême ” ou “ usage intensif ”, la fiche technique et le mode d'emploi doivent justifier l'utilisation prévue. Dans le cas contraire, le propriétaire de la marque encourt des risques si les distributeurs ou les utilisateurs finaux contestent ces allégations.
Un acheteur de marque privée doit définir cinq articles avant de passer une commande en gros :
| Zone de décision | Que confirmer |
|---|---|
| Positionnement du produit | Économique, standard, robuste, industriel ou premium |
| Référence technique | Grade NLGI, application, recommandations de température, propriétés clés |
| Système d'emballage | Conditionnement : taille, type de seau ou de fût, carton, palette, langue de l’étiquette |
| Ensemble de documents | Fiches techniques de données de sécurité (FTDS), certificats d'analyse (COA), contenu des étiquettes, documents d'importation |
| Contrôle de la commande répétée | Code produit, échantillon approuvé, référence de lot, avis de modification |
Le catalogue de Zhongtian présente l'entreprise comme un fabricant de lubrifiants proposant des services de recherche et développement, de production, de vente et d'assistance technique. Il précise également que ses produits sont exportés vers plus de 100 pays et régions, notamment l'Europe, l'Amérique, le Japon, la Corée du Sud, l'Asie du Sud et l'Asie du Sud-Est.
Pour les acheteurs, l'important n'est pas seulement le nombre de commandes, mais aussi la capacité du fournisseur à assurer la prochaine commande avec la même rigueur technique que pour la première.
Pour un aperçu plus général du secteur de la fabrication de lubrifiants, voir : fabricants mondiaux de lubrifiants
Une meilleure demande de devis pour l'étui de graisse au lithium n° 3 du Pakistan
La visite au Pakistan démontre qu'une bonne demande de devis doit aller au-delà du simple nom d'un produit. “ Graisse au lithium générale n° 3 ” est un début, mais ne constitue pas une instruction d'approvisionnement complète.
Une demande de prix pratique pour ce cas devrait inclure :
| Champ de demande de devis | Ce que l'acheteur doit fournir | Pourquoi c'est important |
|---|---|---|
| Type d'acheteur | Distributeur, importateur, marque de distributeur, acheteur OEM | Clarifie le modèle de coopération |
| Marché | Pakistan ou région cible d'exportation | Prend en charge la langue des étiquettes, l'emballage et les documents |
| Application | Atelier, châssis, roulements, machines, commerce de détail général | Guides de sélection de graisse |
| Note requise | NLGI 3, ou comparaison avec NLGI 2 si nécessaire | Empêche les erreurs de cotation de cohérence |
| Conditions | Température, eau, poussière, charge, vitesse | Soutient les recommandations techniques |
| Niveau du produit | Économique, standard, robuste, premium | Aligne la direction et le coût de la formulation |
| Conditionnement | 400 g, 500 g, 1 kg, 5 kg, 15 kg, 180 kg ou autre | Influe sur le prix, la quantité minimale de commande et la planification de la production |
| Documents | Fiche technique, fiche de données de sécurité, certificat d'analyse, étiquette, documents d'importation | Réduit les délais d'approbation et d'expédition |
| Image de marque | Marque du fournisseur, marque neutre ou marque privée | Détermine les travaux artistiques et d'emballage |
| Volume | Commande d'essai et estimation annuelle | Aide à établir des devis à des conditions commerciales réalistes |
Si l'acheteur ignore les exigences techniques exactes, il est préférable de décrire honnêtement l'application plutôt que d'imposer un cahier des charges imprécis. Un bon fabricant peut orienter le développement du produit, mais l'acheteur doit néanmoins valider les échantillons et la documentation avant de passer une commande importante.
Pour le contrôle des échantillons, demandez des étiquettes indiquant le nom du produit, sa qualité, sa date et son code de référence. Conservez l'échantillon approuvé comme point de comparaison pour le premier lot de production.
Si des tests effectués par un tiers sont nécessaires, convenez des éléments de test et des critères d'acceptation avant d'envoyer l'échantillon. Ne procédez pas aux tests d'abord et ne discutez pas des normes ensuite.
Signaux d'alarme qui devraient ralentir l'achat
Un fournisseur de graisse au lithium de qualité médiocre peut sembler acceptable jusqu'à ce que l'acheteur demande des précisions. Les signes avant-coureurs apparaissent généralement dans les documents, la dénomination des produits et le suivi des commandes.
Soyez vigilant si un prix unique est proposé pour toutes les qualités de graisse au lithium. Soyez vigilant si le fournisseur est incapable d'expliquer la différence entre NLGI 2 et NLGI 3. Soyez vigilant si la fiche technique ne comporte aucun code produit ou si l'étiquette de l'échantillon ne correspond pas au devis.
Les affirmations exagérées constituent un autre signe d'alerte. Des phrases telles que “ convient à toutes les machines ”, “ identique aux grandes marques ” ou “ meilleure qualité au prix le plus bas ” ne sont pas des preuves techniques.
Un acheteur devrait ralentir son achat lorsque :
- Le devis, l'échantillon, la facture et l'étiquette utilisent des noms de produits différents.
- L'étiquette mentionne une graisse au complexe de lithium, mais la fiche technique décrit une graisse au lithium en général.
- Le fournisseur ne peut pas fournir de fiche technique ou de fiche de données de sécurité à jour.
- Le produit cité ne possède pas de classe NLGI claire.
- Les allégations relatives à l'emballage sont plus convaincantes que le document technique.
- Le fournisseur refuse d'approuver les échantillons avant la production en série de marques privées.
Pour une marque de lubrifiants pakistanaise bien établie, ce ne sont pas des problèmes mineurs. Ils peuvent se traduire par des plaintes de distributeurs, des retards douaniers, des coûts de réétiquetage ou une atteinte à la confiance envers la marque.
Place de Zhongtian Petrochemical dans l'évaluation
Zhongtian Petrochemical devrait être évaluée de la même manière que n'importe quel fabricant sérieux de graisse au lithium en provenance de Chine : selon l'identité de l'entreprise, la gamme de produits, les documents techniques, la qualité des échantillons, les capacités d'emballage et le support des commandes répétées.
Les informations disponibles sur le projet et dans le catalogue fournissent plusieurs points de contrôle. Zhongtian est décrite comme une entreprise fondée en 1998, spécialisée dans les lubrifiants et intégrant la R&D, la production, la vente et les services techniques. Les extraits de catalogue fournis mentionnent également un centre de R&D à Hefei et une usine dans la zone de développement économique de Susong.
Les extraits du profil de l'entreprise décrivent un institut de recherche doté d'équipements d'essais, d'analyses et d'expérimentations, de personnel de R&D et de consultants techniques. Ils précisent également que l'entreprise a été agréée pour la création de laboratoires clés provinciaux, de centres provinciaux de recherche en ingénierie technologique, de postes de travail pour académiciens et de postes de travail postdoctoraux, et qu'elle est l'unité opérationnelle du comité technique provincial de normalisation des lubrifiants.
Pour les acheteurs de graisse au lithium, les points d'évaluation les plus utiles sont surtout d'ordre pratique :
- Zhongtian fournit-il la fiche technique actuelle (TDS) de la graisse n° 3 exacte ?
- L'échantillon peut-il être lié au devis et à la production future ?
- L'emballage peut-il être adapté aux besoins des distributeurs pakistanais ?
- Les documents peuvent-ils répondre aux exigences en matière d'importation, de distribution et de marques privées ?
- Les commandes futures peuvent-elles conserver la même référence produit et la même orientation technique approuvée ?
Il est donc préférable d'aborder Zhongtian non pas comme une liste générique de fournisseurs, mais comme un partenaire de fabrication à évaluer par le biais d'un processus d'approvisionnement structuré.
Vous pouvez commencer par consulter le site officiel pour obtenir des informations sur l'entreprise et ses produits : Site officiel de Zhongtian Petrochemical
La règle d'achat qui protège une marque de distributeur
La visite au Pakistan est un rappel utile pour les importateurs de lubrifiants : une discussion constructive avec un fournisseur commence par la fonction du produit.
Pour la graisse au lithium standard n° 3, définissez l’application locale, le format d’emballage, le niveau de prix, les exigences documentaires et les limites de performance. Pour les engins de chantier ou les applications industrielles, ajoutez les conditions de charge, d’humidité, de température, de poussière, de vitesse et de relubrification. Pour les applications à haute température, vérifiez si une graisse au lithium standard est suffisante ou s’il convient d’envisager une autre gamme de graisses.
Un acheteur rigoureux doit qualifier le fournisseur dans cet ordre :
- Vérifier l'identité du fabricant et les informations relatives à l'usine.
- Choisir la famille de graisses adaptée à l'application.
- Examinez la fiche technique, la fiche de données de sécurité et le dossier de documentation.
- Tester et approuver les échantillons.
- Confirmer les détails de l'emballage et de la marque privée.
- Négocier le prix, la quantité minimale de commande, le délai de livraison et le contrôle des commandes répétées.
Cette commande protège la marque de l'acheteur. Elle permet également au fabricant de proposer le produit adéquat plutôt que le moins cher.
Si votre équipe prépare une demande de devis pour de la graisse au lithium destinée au Pakistan ou à un autre marché d'exportation, veuillez envoyer votre demande, en précisant la classe NLGI visée, le format d'emballage, le marché de destination et vos exigences en matière de marque privée. Zhongtian Petrochemical pourra alors vous fournir les informations pertinentes sur le produit, les données techniques, des échantillons et les détails du devis pour votre projet d'approvisionnement.
Pour les acheteurs qui comparent les options d'épaississants de graisse autres que les produits au lithium, cette comparaison technique peut aider à structurer la discussion avant l'approbation de la demande de devis : Comparaison entre la polyurée et la graisse au lithium