أكتوبر 2026. كُتب بناءً على ملاحظات زيارة فريق مبيعات تشونغتيان.
تعتزم شركة نيجيرية مالكة لعلامة تجارية لزيوت التشحيم إطلاق مجموعة زيوت محركات تحمل علامتها التجارية الخاصة بالتعاون مع شركة آنهوي تشونغتيان للبتروكيماويات. وقد زار أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة مركز البحث والتطوير التابع لنا في 10 أكتوبر 2026، ثم مصنعنا في 12 أكتوبر. يشمل عرض الأسعار الذي قدمناه زيوت محركات بنزين من نوع API SP وAPI SN بدرجات لزوجة 0W-20 و5W-20 و5W-30. وقد اختار عبوات سعة 1 لتر و5 لترات تحمل شعار العلامة التجارية على الغطاء، كما اختار شكلاً مرجعياً للعبوة.
ما تريده العلامة التجارية من زيت محركات يحمل علامة تجارية خاصة
تبيع الشركة الزائرة زيوت التشحيم تحت علامتها التجارية الخاصة في نيجيريا. وسيشمل مشروع زيوت المحركات إضافة زيوت محركات البنزين المصنعة من قبل شركة تشونغتيان والتي تُباع تحت علامتها التجارية.
انحصرت متطلبات المشروع في أمرين: ضمان جودة ثابتة من شحنة لأخرى، وسعر مناسب للسوق النيجيرية. يُخطط للتوريد عبر حاويات منتظمة سعة 20 قدمًا. وبناءً على ذلك، تُستخدم نفس قائمة الدرجات ونفس الزجاجة في كل حاوية. أُدرجت قائمة الدرجات في عرض السعر، وتم اختيار زجاجة مرجعية في المصنع.
API SP و API SN بثلاث درجات لزوجة
يشمل عرض الأسعار فئتين من خدمات معهد البترول الأمريكي (API)، وهما SP وSN، كل منهما بدرجات لزوجة 0W-20 و5W-20 و5W-30. ويصف معهد البترول الأمريكي ذلك. موفر واجهة برمجة التطبيقات كما تم طرحه في مايو 2020، مع توفير حماية ضد الاحتراق المبكر عند السرعات المنخفضة وتآكل سلسلة التوقيت، ويُصنّف زيت API SN كفئة لمحركات السيارات موديل 2020 وما قبلها. وتشير الصفحة نفسها إلى أن زيت API SP يوفر حماية كاملة في حين أن دليل المالك يُوصي باستخدام زيت API SN. ويمكن استخدام كلا النوعين في مجموعة من المحركات، مع تفضيل SP؛ إذ يُستخدم زيت SN فقط في المحركات التي يُوصي دليلها باستخدام زيت API SN أو فئة أقدم، وليس في المحركات الأحدث التي تُوصي باستخدام زيت SP.
يتم تحديد كل درجة من خلال SAE J300. يجب أن تتراوح قيمة معامل التمدد الحراري للدرجة "20" بين 6.9 و9.3 مم²/ثانية عند درجة حرارة 100 درجة مئوية، بينما تتراوح قيمة معامل التمدد الحراري للدرجة "30" بين 9.3 و12.5 مم²/ثانية. توضح صفحات منتجاتنا مقدار المساحة المتبقية ضمن اسم الدرجة الواحدة.
| الزيت على صفحات منتجاتنا | درجة | اللزوجة عند 100 درجة مئوية، نموذجية | نطاق SAE J300 عند 100 درجة مئوية |
|---|---|---|---|
| زيت محركات البنزين الاصطناعي بالكامل من SP، GF-6A | 0W-20 | 8.9 مم²/ثانية | من 6.9 إلى أقل من 9.3 |
| نفس الصفحة | 5W-20 | 8.9 مم²/ثانية | من 6.9 إلى أقل من 9.3 |
| نفس الصفحة | 5W-30 | 10.9 مم²/ثانية | من 9.3 إلى أقل من 12.5 |
| زيت محركات البنزين الاصطناعي SN، GF-5 | 0W-20 | 6.92 مم²/ثانية | من 6.9 إلى أقل من 9.3 |
| نفس الصفحة | 5W-30 | 11.19 مم²/ثانية | من 9.3 إلى أقل من 12.5 |
يختلف نوعا الزيت 0W-20 بمقدار 2 مم²/ثانية تقريبًا عند 100 درجة مئوية، وتقع كلتا القيمتين النموذجيتين ضمن نطاق SAE 20. لذا، فإن اسم الدرجة على الملصق لا يُحدد نوع الزيت الموجود في العبوة بدقة. بالنسبة لكل منتج ذي علامة تجارية خاصة، يجب كتابة اللزوجة المستهدفة عند 100 درجة مئوية ونطاقها المقبول في مواصفات الشراء، بحيث يتم التحقق من كل شهادة دفعة مقابل الأرقام وليس اسم الدرجة. تُعد اللزوجة عند 100 درجة مئوية أحد حدود الدرجة فقط: إذ يحدد معيار SAE J300 أيضًا حدًا أدنى للزوجة عند درجات الحرارة العالية والقص العالي عند 150 درجة مئوية، ويشير الرقم "W" إلى حدود درجات الحرارة المنخفضة، كما هو موضح في ماذا يعني 5W-30. لا تحتوي صفحة SN على عمود 5W-20، لذلك يجب أن يأتي رقم تلك الدرجة من ورقة البيانات الفنية الخاصة بها.
ستة قرارات تتعلق بالعلامات التجارية الخاصة، وموقف هذه العلامة التجارية من كل منها
ستة قرارات تُشكّل مجموعة زيوت محركات تحمل علامة تجارية خاصة. بحلول 12 أكتوبر، كان مالك العلامة التجارية قد حسم قرارين منها، واختار مرجعًا لثالث، وحصل على عرضين، وخطط للسادس. يُسجّل الجدول كل قرار كما كان عليه عند مغادرته المصنع.
| قرار | اختيار العلامة التجارية | الحالة بتاريخ 12 أكتوبر | ما الذي يُصلحه ذلك للعلامة التجارية |
|---|---|---|---|
| فئة الخدمة | API SP و API SN | في الاقتباس | ما هي المحركات التي يمكن أن تعد العلامة بحمايتها؟ |
| درجات اللزوجة | 0W-20، 5W-20، 5W-30 | في الاقتباس | كم عدد المنتجات والعلامات التجارية وخطوط المخزون التي تحملها العلامة التجارية |
| أحجام العبوات | لتر واحد و 5 لتر | اختيار | عدد الزجاجات في الكرتونة، عدد الكراتين في العبوة، أسعار الرفوف |
| زجاجة | شكل مستوحى من زجاجة مرجعية | تم اختيار المرجع؛ مصطلحات القوالب قيد المناقشة | كيف يبدو المنتج على الرف، وتكلفة الأدوات لمرة واحدة |
| موضع الشعار | شعار العلامة التجارية على القبعة | اختيار | أدوات أو طباعة الغطاء، بالإضافة إلى تصميم الملصق |
| وحدة الشحن | حمولات حاويات بطول 20 قدمًا في دورة منتظمة | مخطط له | إيقاع الطلب، وتغطية المخزون، وكيفية تقسيم الحاوية الأولى |
يُعدّ اختيار الزجاجة قرارًا ذا تكلفة ثابتة. فالزجاجة ذات الشكل المحدد تحتاج إلى قالب، ويتم الاتفاق بين العميل وفريق المشتريات لدينا على كيفية تقاسم هذه التكلفة، ومقدار حجم الزجاجات الذي يُغطيها. يمكن تغيير الدرجات من عبوة إلى أخرى؛ إذ ترتبط أحجام العبوات وشكل الزجاجة بالقوالب، فبمجرد قطع القالب، يصبح هذا الشكل ثابتًا لجميع الزجاجات اللاحقة.
لا يزال تحديد مزيج المنتجات في الحاوية الأولى والسعر النهائي لكل نوع وحجم العبوة قيد الدراسة. ويعتمد كلا الأمرين على عرض الأسعار الذي يجري إعداده حالياً.
ما شاهده زائرنا في خفي وفي المصنع
قضينا اليوم الأول في مركز البحث والتطوير التابع لنا في خفي، والذي بُني باستثمار يقارب 200 مليون يوان. وشملت الزيارة عرضًا لسلسلة صناعة البترول، التي تُوثّق مراحل معالجة النفط الخام، مرورًا بتكرير الزيوت الأساسية، وصولًا إلى زيوت التشحيم النهائية، بالإضافة إلى ممر المختبر ذي الجدران الزجاجية. وتحمل شركة الاختبارات التابعة للمجموعة اعتماد كلٍ من هيئة إدارة الجودة الصينية (CMA) والهيئة الصينية لاعتماد المواد (CNAS). ثم نُوقشت الدرجات والأسعار في قاعة اجتماعات المركز.
في 12 أكتوبر، انتقلت الزيارة إلى مصنع الإنتاج، حيث لفتت رفوف المستودعات انتباهه. ويعمل المصنع تحت إدارة ISO 9001, ISO 14001 و ISO 45001 أنظمة الإدارة المعتمدة؛ شهادة ISO 9001 مدرجة مع وثائق الدفعة أدناه.
ينبغي على مالك العلامة التجارية الذي يختار مكان مزج الزيت أن يسأل، لكل رقم في شهادة التحليل، عن المختبر الذي قام بقياسه وبأي طريقة اختبار.
قبل تحميل أول حاوية بطول 20 قدمًا
الخطوات الثلاث التالية هي حساب التكلفة، وتقديم عرض السعر، وتحديد تشكيلة المنتجات للشحنة الأولى. بمجرد الاتفاق على الأسعار، يقرر صاحب العلامة التجارية كيفية توزيع محتويات الحاوية الأولى (بطول 20 قدمًا) بين زيوت 0W-20 و5W-20 و5W-30، وبين عبوات سعة 1 لتر و5 لترات. ولتوضيح حجم الشحنة، قمنا بتحميل حاوية مكعبة عالية بطول 40 قدمًا (بطول 40 قدمًا) محملة بعبوات سعة 1 لتر لأحد تجار التجزئة في كولومبيا. 1700 كرتونة تحتوي كل منها على اثنتي عشرة زجاجة, ، 20400 لتر إجمالاً.
يمكن فحص كل دفعة من هذه العلامة التجارية باستخدام نفس المستندات التي نقدمها عند الطلب لأي درجة:
| وثيقة | ما الذي يقرأه صاحب العلامة التجارية من أجله |
|---|---|
| ورقة البيانات الفنية، لكل درجة | القيم النموذجية لتلك الدرجة، بما في ذلك اللزوجة عند 100 درجة مئوية |
| شهادة تحليل لكل دفعة | تمت مقارنة القيم المقاسة للزيت المعبأ فعلياً مع مواصفات الشراء. |
| صحيفة بيانات السلامة، لكل درجة | معلومات حول المخاطر، والتعامل الآمن، والتخزين، والنقل |
| شهادة إدارة الجودة | ISO 9001:2015, ، رقم التسجيل 62825Q9372R0S، ساري حتى 24 أبريل 2028 |
بالنسبة للزيوت المعبأة في عبواتنا القياسية، تكون الأنواع المتوفرة في المخزون جاهزة خلال 3 إلى 7 أيام، أما الأنواع المصنعة حسب الطلب فتستغرق من 10 إلى 20 يومًا، وذلك حسب الكمية. يتم الاتفاق على التعبئة والتغليف المخصصة بشكل منفصل لكل مشروع تصنيع أصلي، كما أن لكل قالب زجاجة جديد مدة تصنيع خاصة به، لذا يُرجى الاستفسار عن تاريخ التعبئة والتغليف بالإضافة إلى مدة تصنيع الزيت. تأكد من مطابقة كل شهادة مع المواصفات قبل وصول الكراتين إلى منفذ البيع.
الأسئلة الشائعة
ما هو زيت المحركات ذو العلامة التجارية الخاصة؟
زيت المحركات ذو العلامة التجارية الخاصة هو زيت يُصنعه المصنّع ويُباع تحت العلامة التجارية الخاصة بالمشتري. يختار المشتري فئة الخدمة، ودرجات اللزوجة، وأحجام العبوات، والزجاجة، والملصق؛ بينما يقوم المصنّع بخلط الزيت وفقًا للمواصفات المتفق عليها، وتعبئة الزجاجات ووضع الملصقات عليها، وتوفير بيانات المنتج وشهادات الدفعات. يُعدّ المشروع النيجيري المذكور في هذا التقرير مثالًا على ذلك: فإذا ما تمّ تنفيذه، ستقوم شركة تشونغتيان بخلط الزيت وتعبئته، بينما يمتلك العميل العلامة التجارية ويبيعها.
من يحق له وضع رمز API على زجاجة تحمل علامة تجارية خاصة؟
واجهات برمجة التطبيقات نظام ترخيص واعتماد زيوت المحركات هو برنامج تطوعي يُخوّل مسوّقي زيوت المحركات الذين يستوفون شروطه استخدام علامات جودة زيوت المحركات الصادرة عن معهد البترول الأمريكي (API). تُشير فئة خدمة API، مثل SP أو SN، إلى مستوى أداء الزيت المُصنّع وفقًا لها؛ ويتطلب عرض علامات API على العبوة ترخيصًا خاصًا ببرنامج EOLCS يغطي تلك العلامة التجارية. ينبغي على مالك العلامة التجارية الخاصة الاتفاق مع مورده، قبل تصميم أي عمل فني، على الجهة التي ستحمل هذا الترخيص وما سيظهر على الملصق وما لن يظهر.
ما هو الحد الأدنى للطلب لزيت محركات يحمل علامة تجارية خاصة؟
الحد الأدنى للطلب لدى شركة تشونغتيان هو 20 وحدة، ويمكن التفاوض على الطلبات التجريبية. يرجى توضيح تعريف الوحدة كتابيًا، لأن 20 زجاجة سعة لتر واحد تختلف تمامًا عن 20 برميلًا. يتم تسعير التغليف المخصص للعلامات التجارية الخاصة بشكل منفصل، كما أن لكل تركيبة جديدة حدًا أدنى خاصًا بها، كما هو موضح في سياسة الخصوصية الخاصة بنا. دليل للتفاوض على حد أدنى أقل لكمية الطلب.
تدوم الزجاجة أكثر من قائمة الدرجات
يمكن إضافة أو حذف درجة جودة من منتجات العلامة التجارية الخاصة في أي عبوة لاحقة. أما تغيير شكل الزجاجة فهو أصعب. فبمجرد اتفاق العميل وفريق المشتريات على شروط القالب وقصّه، يُطبّق هذا الشكل والشعار الموجود على الغطاء في جميع العبوات اللاحقة. وقد بدأ اختيار الزجاجة المرجعية وشعار الغطاء في المصنع، أثناء تحديد أسعار الدرجات، القرار الوحيد الذي يصعب التراجع عنه. يمكن تعديل مواصفات الزيت من دفعة إلى أخرى، لكن الزجاجة هي ما يراه المشترون في نيجيريا على الرفوف.
إذا كنت تخطط لإطلاق علامتك التجارية الخاصة بزيت المحركات، فأخبرنا بالدرجات المطلوبة في السوق، وأحجام العبوات التي ترغب في عرضها، وعدد مرات تعبئة كل عبوة. سنرد عليك بعرض سعر لكل درجة مع بياناتها الفنية. أرسل قائمة درجاتك إلى فريق التصدير لدينا.