2026年10月。中天の営業チームの訪問メモに基づいて作成。.
ナイジェリアの潤滑油ブランドオーナーが、安徽中天石油化学と提携してプライベートブランドのエンジンオイルシリーズを開発する計画を立てています。同社の幹部が2026年10月10日に当社の研究開発センターを、10月12日に工場を訪問しました。当社の見積もりは、API SPおよびAPI SN規格のガソリンエンジンオイル（0W-20、5W-20、5W-30）を対象としています。彼は、キャップにブランドロゴが入った1リットルと5リットルのパックを選び、ボトルの形状の参考例も指定しました。.
ブランドがプライベートブランドのエンジンオイルに求めるもの
訪問企業はナイジェリアで自社ブランドの潤滑油を販売している。今回のエンジンオイル事業では、中天（Zhongtian）社が製造し、同ブランドで販売しているガソリンエンジンオイルが新たに加わる予定だ。.
依頼内容は2点に絞られました。一つは、出荷ごとに品質が一定であること、もう一つは、ナイジェリア市場で通用する価格であることです。供給は20フィートコンテナ単位で計画されています。そのため、すべてのコンテナに同じグレードリストとボトルが使用されます。グレードリストは見積書に反映され、工場では基準となるボトルが選定されました。.
API SPおよびAPI SNの3つの粘度グレード
この見積もりは、APIサービスカテゴリーSPとSNの2つを対象としており、それぞれ0W-20、5W-20、5W-30の粘度に対応しています。米国石油協会は、 API SP 2020 年 5 月に導入されたこの規格は、低速早期着火とタイミングチェーンの摩耗に対する保護機能を備えており、2020 年以前の自動車エンジンのカテゴリーとして API SN を記載しています。同じページには、オーナーズマニュアルで API SN が指定されている場合、API SP オイルで完全な保護が得られると記載されています。規格の範囲には両方が含まれる場合があり、SP が最上位になります。SN オイルは、マニュアルで API SN またはそれ以前のカテゴリーが指定されているエンジンにのみ適しており、SP が指定されている新しいエンジンには適していません。.
各グレードは以下のように定義されます。 SAE J300. 「20」グレードは100℃で6.9～9.3mm²/sの範囲内、「30」グレードは9.3～12.5mm²/sの範囲内である必要があります。当社の製品ページには、1つのグレード名の中にどれだけの余裕があるかが示されています。
| 製品ページに掲載されているオイル | 学年 | 100℃における粘度（代表値） | SAE J300バンド（100℃） |
|---|---|---|---|
| SP完全合成ガソリンエンジンオイル、GF-6A | 0W-20 | 8.9 mm²/秒 | 6.9～9.3未満 |
| 同じページ | 5W-20 | 8.9 mm²/秒 | 6.9～9.3未満 |
| 同じページ | 5W-30 | 10.9 mm²/秒 | 9.3～12.5未満 |
| SN合成ガソリンエンジンオイル、GF-5 | 0W-20 | 6.92 mm²/秒 | 6.9～9.3未満 |
| 同じページ | 5W-30 | 11.19 mm²/秒 | 9.3～12.5未満 |
2種類の0W-20オイルは100℃で約2mm²/sの差があり、どちらの標準値もSAE 20の範囲内に収まります。したがって、ラベルに記載されているグレード名だけでは、ボトルの中身のオイルを特定することはできません。各プライベートブランド製品について、100℃での目標粘度とその許容範囲を購入仕様書に記入し、すべてのバッチ証明書がグレード名ではなく数値と照合されるようにします。100℃での粘度はグレードの限界値の1つにすぎません。SAE J300では、150℃での高温高せん断粘度の最小値も設定されており、「W」の数字は低温限界値を表しています。 5W-30とはどういう意味ですか？. SNのページには5W-20の列がないため、そのグレードの数値は技術データシートから取得する必要があります。.
プライベートブランドに関する6つの決定事項と、それぞれの決定事項に対するこのブランドの立場
プライベートブランドのエンジンオイルシリーズは、6つの決定事項によって形作られる。10月12日までに、ブランドオーナーはそのうち2つを決定し、3つ目の参考文献を選定し、2つの見積もりを取り、6つ目の計画を立てていた。以下の表は、彼が工場を出た時点でのそれぞれの決定事項を記録したものである。.
| 決断 | ブランドの選択 | 10月12日時点の状況 | ブランドにとって何が問題なのか |
|---|---|---|---|
| サービスカテゴリ | API SPとAPI SN | 引用 | このラベルはどのエンジンを保護することを約束できるのか |
| 粘度等級 | 0W-20、5W-20、5W-30 | 引用 | そのブランドが取り扱っている製品、ラベル、在庫ラインの数はいくつですか？ |
| パックサイズ | 1リットルと5リットル | 選ばれた | カートンあたりのボトル数、容器あたりのカートン数、店頭価格 |
| ボトル | 形状は参考ボトルに基づいています | 参考文献が選定されました。金型に関する用語については現在検討中です。 | 店頭での商品の見栄えと、一度限りの金型製作費用 |
| ロゴの位置 | キャップにブランドロゴ | 選ばれた | キャップの金型または印刷、およびラベルのアートワーク |
| 出荷単位 | 20フィートコンテナを定期的に輸送 | 計画 | 注文のリズム、在庫カバー、最初のコンテナの分割方法 |
ボトルは、一度限りの費用が発生する決定事項です。ボトルの形状には金型が必要であり、その費用をどのように分担するか、またボトルの容量によってどれだけの費用が相殺されるかは、お客様と当社の購買チームの間で合意されます。グレードは容器ごとに変更可能ですが、パックサイズとボトルの形状は金型に紐づいているため、一度金型が作られると、それ以降のすべてのボトルの形状が固定されます。.
最初のコンテナの製品構成と、グレード別・包装サイズ別の最終価格については、まだ確定していません。どちらも現在作成中の見積書をお待ちいただくことになります。.
訪問者が合肥と工場で見たもの
初日は、約2億元を投じて建設された合肥にある当社の研究開発センターを訪問しました。見学では、原油処理から基油精製、最終潤滑油に至るまでの石油産業の工程を示す展示や、ガラス張りの実験室廊下を見学しました。当グループの試験会社は、CMAおよびCNASの認証を取得しています。その後、センターの会議室で、等級と見積もりについて話し合いました。.
10月12日、一行は生産工場へと移動し、そこで倉庫のラックに興味を示した。工場は ISO 9001, ISO 14001 そして ISO 45001 認証済みのマネジメントシステム。ISO 9001認証書は、下記のバッチ文書に記載されています。.
自社ブランドのオーナーがオイルのブレンド場所を選ぶ際には、分析証明書に記載されているすべての数値について、どの研究所がどの試験方法で測定したのかを尋ねるべきである。.
最初の20フィートコンテナが積み込まれる前に
次の3つのステップは、コスト計算、見積もり、および最初の積荷の製品構成です。価格が合意されると、ブランドオーナーは最初の20フィートコンテナを0W-20、5W-20、5W-30、および1Lと5Lのボトルでどのように分割するかを決定します。規模感をつかむために、コロンビアの小売業者向けに積載した1Lボトルの40フィートハイキューブコンテナには、 12本入りカートン1,700個, 合計20,400リットル。.
このブランドの各バッチは、どのグレードについてもご要望に応じて提供する書類と同じものを使用して確認できます。
| 書類 | ブランドオーナーがそれを読む目的 |
|---|---|
| グレードごとの技術データシート | そのグレードの代表的な値（100℃における粘度を含む） |
| 分析証明書（バッチごと） | 実際に充填されたオイルの測定値は、購入仕様書と照合された。 |
| 安全データシート（グレード別） | 危険性、安全な取り扱い、保管および輸送に関する情報 |
| 品質管理証明書 | ISO 9001:2015, 登録番号62825Q9372R0S、有効期限2028年4月24日 |
標準パック入りのオイルの場合、在庫品は数量に応じて3～7日、受注生産品は10～20日で出荷可能です。カスタムパッケージはOEMプロジェクトごとに個別に合意され、新しいボトル金型には独自のリードタイムが必要となるため、オイルのリードタイムと併せてパッケージの納期もご確認ください。カートンが販売店に届く前に、すべての証明書を仕様書と照合してください。.
よくある質問
プライベートブランドのエンジンオイルとは何ですか？
プライベートブランドエンジンオイルとは、メーカーがブレンドしたオイルを、購入者の自社ブランドで販売するものです。購入者は、使用用途、粘度グレード、包装サイズ、ボトル、ラベルを選択します。メーカーは合意された仕様に基づいてオイルをブレンドし、ボトルに充填してラベルを貼り、データシートとバッチ証明書を提供します。本レポートで取り上げているナイジェリアのプロジェクトはその一例です。このプロジェクトが実現すれば、Zhongtian社がオイルのブレンドと充填を行い、顧客が自社ブランドを所有して販売することになります。.
プライベートブランドのボトルにAPIマークを貼付できるのは誰ですか？
APIの エンジンオイルの認可および認証システム APIは、要件を満たすエンジンオイル販売業者にAPIエンジンオイル品質マークの使用を許可する自主的なプログラムです。APIサービスカテゴリー（SPやSNなど）は、オイルがブレンドされる性能レベルを示します。ボトルにAPIマークを表示するには、そのブランドをカバーするEOLCSライセンスが必要です。プライベートブランドの所有者は、デザインを作成する前に、サプライヤーとライセンスの保有者、ラベルに表示する内容と表示しない内容について合意しておく必要があります。.
プライベートブランドのエンジンオイルの最小注文数量はいくらですか？
中天の最小注文数量は20個で、試用注文についてはご相談ください。1リットルボトル20本とドラム缶20個では注文内容が大きく異なるため、1単位が何を意味するのかを必ず書面でご確認ください。プライベートブランド向けのカスタムパッケージは別途お見積もりいたします。また、新しい配合には、当社の規定に基づき、独自のバッチ最小数量が適用されます。 最低発注数量（MOQ）を引き下げるための交渉ガイド.
ボトルは成績表よりも長持ちする
プライベートブランド製品では、後から製造する容器でグレードを追加したり、グレードを削除したりできます。ボトルは変更が難しいです。お客様と当社の購買チームが金型の条件に合意し、金型がカットされると、その形状とキャップのロゴが以降のすべての容器に使用されます。グレードの価格設定がまだ行われている段階で、工場で基準となるボトルとキャップのロゴを選択したことが、後から変更するのが難しい決定の始まりとなります。オイルの仕様はバッチごとに改訂できますが、ボトルはナイジェリアのバイヤーが店頭で目にするものです。.
自社ブランドのエンジンオイルを開発される場合は、市場のニーズ、店頭で販売したいパッケージサイズ、そして容器の補充頻度をお知らせください。グレードごとの見積もりと、その根拠となるデータシートをご提示いたします。 成績リストを弊社の輸出チームにお送りください。.