Octobre 2026. Rédigé à partir des notes de visite de l'équipe commerciale de Zhongtian.
Un fabricant nigérian de lubrifiants prévoit de lancer une gamme d'huiles moteur sous marque privée en partenariat avec Anhui Zhongtian Petrochemical. Un cadre supérieur de l'entreprise a visité notre centre de R&D le 10 octobre 2026 et notre usine le 12 octobre. Notre offre porte sur des huiles moteur essence API SP et API SN en 0W-20, 5W-20 et 5W-30. Il a opté pour des conditionnements de 1 L et 5 L avec le logo de la marque sur le bouchon et a choisi une forme de référence pour le flacon.
Ce que la marque attend d'une huile moteur de marque privée
L'entreprise visiteuse commercialise des lubrifiants sous sa propre marque au Nigéria. Le projet d'huile moteur prévoit d'ajouter à sa gamme des huiles pour moteurs à essence fabriquées par Zhongtian et vendues sous cette marque.
Le cahier des charges se résumait à deux points : une qualité constante d’une livraison à l’autre et un prix compétitif sur le marché nigérian. L’approvisionnement est prévu par conteneurs de 20 pieds. Ainsi, chaque conteneur contient le même lot de bouteilles et le même calibre. Ce lot a été intégré à notre devis et une bouteille de référence a été sélectionnée à l’usine.
API SP et API SN en trois grades de viscosité
Le devis couvre deux catégories de service API, SP et SN, chacune en 0W-20, 5W-20 et 5W-30. L'American Petroleum Institute décrit API SP Introduite en mai 2020, cette huile offre une protection contre le cliquetis à bas régime et l'usure de la chaîne de distribution. La norme API SN est spécifiée pour les moteurs automobiles de 2020 et antérieurs. La même page indique qu'une huile API SP assure une protection complète même lorsque le manuel du propriétaire préconise l'API SN. Une même gamme peut contenir les deux normes, la SP étant la plus performante. L'huile SN est exclusivement réservée aux moteurs dont le manuel recommande l'API SN ou une norme antérieure, et non aux moteurs plus récents nécessitant la SP.
Chaque niveau est défini par SAE J300. Une nuance “ 20 ” doit présenter une conductivité comprise entre 6,9 et 9,3 mm²/s à 100 °C, et une nuance “ 30 ” entre 9,3 et 12,5 mm²/s. Nos pages produits illustrent la marge de tolérance que cela offre au sein d’une même appellation.
| Huile sur nos pages produits | Grade | Viscosité à 100 °C, typique | Bande SAE J300 à 100 °C |
|---|---|---|---|
| Huile moteur essence entièrement synthétique SP, GF-6A | 0W-20 | 8,9 mm²/s | 6,9 à moins de 9,3 |
| Même page | 5W-20 | 8,9 mm²/s | 6,9 à moins de 9,3 |
| Même page | 5W-30 | 10,9 mm²/s | De 9,3 à moins de 12,5 |
| Huile moteur synthétique SN pour essence, GF-5 | 0W-20 | 6,92 mm²/s | 6,9 à moins de 9,3 |
| Même page | 5W-30 | 11,19 mm²/s | De 9,3 à moins de 12,5 |
Les deux huiles 0W-20 diffèrent d'environ 2 mm²/s à 100 °C, et leurs valeurs typiques se situent toutes deux dans la plage SAE 20. Par conséquent, la désignation de grade sur une étiquette ne permet pas d'identifier précisément l'huile contenue dans le bidon. Pour chaque produit de marque distributeur, indiquez la viscosité cible à 100 °C et sa plage de tolérance dans le cahier des charges, afin que chaque certificat de lot soit vérifié par rapport à des numéros plutôt qu'à une désignation de grade. La viscosité à 100 °C n'est qu'une des limites d'un grade : la norme SAE J300 fixe également une viscosité minimale à haute température et à fort cisaillement à 150 °C, et le chiffre “ W ” indique les limites à froid, comme expliqué dans… Que signifie 5W-30 ?. La page SN ne comporte pas de colonne 5W-20, la valeur de cette huile doit donc être extraite de sa fiche technique.
Six décisions concernant les marques de distributeur, et la position de cette marque sur chacune d'elles.
Six décisions déterminent la gamme d'huiles moteur de marque distributeur. Le 12 octobre, le propriétaire de la marque en avait finalisé deux, choisi un fournisseur pour une troisième, obtenu deux devis et planifié la sixième. Le tableau récapitule l'état d'avancement de chaque décision lorsqu'il a quitté l'usine.
| Décision | Le choix de la marque | Situation au 12 octobre | Ce que cela résout pour la marque |
|---|---|---|---|
| Catégorie de service | API SP et API SN | Dans la citation | Quels moteurs le label peut-il promettre de protéger |
| Grades de viscosité | 0W-20, 5W-20, 5W-30 | Dans la citation | Combien de produits, d'étiquettes et de références la marque propose-t-elle ? |
| Formats d'emballage | 1 L et 5 L | Choisi | Bouteilles par carton, cartons par conteneur, prix en rayon |
| Bouteille | Forme inspirée d'une bouteille de référence | Référence choisie ; termes relatifs aux moules en discussion | L'aspect de la gamme en rayon et le coût unique de l'outillage |
| Position du logo | Logo de la marque sur la casquette | Choisi | Outillage ou impression des bouchons, plus illustrations des étiquettes |
| Unité d'expédition | Chargements de conteneurs de 20 pieds selon un cycle régulier | Prévu | Rythme de commande, couverture du stock et répartition du premier conteneur |
Le choix de la bouteille représente un investissement unique. Chaque bouteille, de forme spécifique, nécessite un moule. La répartition de ce coût et la part du volume de bouteilles qui le compense font l'objet d'un accord entre le client et notre service achats. La qualité du produit peut varier d'un contenant à l'autre ; en revanche, la taille des emballages et la forme de la bouteille sont liées aux moules. Ainsi, une fois le moule réalisé, la forme est définitive pour toutes les bouteilles suivantes.
Il reste à déterminer la composition du premier conteneur ainsi que le prix final par catégorie et par format d'emballage. Ces deux éléments dépendent de notre devis, actuellement en préparation.
Ce que notre visiteur a vu à Hefei et à l'usine
La première journée s'est déroulée dans notre centre de R&D à Hefei, construit grâce à un investissement de près de 200 millions de yuans. La visite comprenait la présentation de la chaîne de valeur de l'industrie pétrolière, retraçant le processus depuis le traitement du pétrole brut jusqu'aux lubrifiants finis en passant par le raffinage des huiles de base, ainsi que le couloir vitré des laboratoires. La société d'essais du groupe est accréditée CMA et CNAS. Les notes et le devis ont ensuite été discutés dans la salle de réunion du centre.
Le 12 octobre, la visite s'est poursuivie à l'usine de production, où les rayonnages de l'entrepôt ont retenu son attention. L'usine fonctionne sous ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001 systèmes de gestion certifiés ; le certificat ISO 9001 figure dans les documents du lot ci-dessous.
Le propriétaire d'une marque qui choisit où son huile est mélangée doit demander, pour chaque chiffre figurant sur un certificat d'analyse, quel laboratoire l'a mesuré et par quelle méthode de test.
Avant que le premier conteneur de 20 pieds ne soit chargé
Les trois étapes suivantes sont l'établissement du coût, le devis et la composition du premier chargement. Une fois les prix convenus, le propriétaire de la marque décide de la répartition du premier conteneur de 20 pieds entre les huiles 0W-20, 5W-20 et 5W-30, et entre les bouteilles de 1 L et de 5 L. À titre de comparaison, un conteneur high-cube de 40 pieds rempli de bouteilles de 1 L que nous avons chargé pour un détaillant en Colombie contenait [volume manquant]. 1 700 cartons de douze bouteilles, 20 400 litres au total.
Chaque lot de cette marque peut être vérifié à l'aide des mêmes documents que nous fournissons sur demande pour toute qualité :
| Document | Ce que le propriétaire de la marque lit pour |
|---|---|
| Fiche technique, par niveau | Les valeurs typiques pour cette qualité, y compris la viscosité à 100 °C |
| Certificat d'analyse par lot | Les valeurs mesurées de l'huile réellement utilisée ont été vérifiées par rapport aux spécifications d'achat. |
| Fiche de données de sécurité, par grade | Informations sur les dangers, la manipulation, le stockage et le transport en toute sécurité |
| certificat de gestion de la qualité | ISO 9001:2015, immatriculation 62825Q9372R0S, valable jusqu'au 24 avril 2028 |
Pour les huiles conditionnées en emballages standards, les qualités en stock sont disponibles sous 3 à 7 jours et celles fabriquées sur commande sous 10 à 20 jours, selon la quantité. Les emballages personnalisés font l'objet d'un accord spécifique pour chaque projet OEM, et la fabrication d'un nouveau moule nécessite un délai de production. Veuillez donc demander la date de livraison de l'emballage en même temps que celle de l'huile. Chaque certificat est vérifié conformément aux spécifications avant l'expédition des cartons vers le point de vente.
Foire aux questions
Qu'est-ce qu'une huile moteur de marque privée ?
L'huile moteur de marque privée est une huile mélangée par un fabricant et vendue sous la marque propre de l'acheteur. Ce dernier choisit la catégorie de service, le grade de viscosité, le conditionnement, le flacon et l'étiquette ; le fabricant réalise le mélange selon les spécifications convenues, remplit et étiquette les flacons, et fournit les fiches techniques et les certificats de lot. Le projet nigérian présenté dans ce rapport en est un exemple : s'il est mené à bien, Zhongtian se chargera du mélange et du conditionnement de l'huile, et le client sera propriétaire et commercialisera la marque.
Qui est autorisé à apposer le symbole API sur une bouteille de marque privée ?
Apis Système d'homologation et de certification des huiles moteur Il s'agit d'un programme volontaire autorisant les fabricants d'huiles moteur qui respectent ses exigences à utiliser les marques de qualité API. La catégorie de service API, telle que SP ou SN, correspond au niveau de performance de l'huile. L'affichage des marques API sur un flacon nécessite une licence EOLCS couvrant la marque concernée. Avant la conception graphique, le propriétaire d'une marque de distributeur doit convenir avec son fournisseur du titulaire de cette licence et des informations qui figureront ou non sur l'étiquette.
Quel est le montant minimum de commande pour une huile moteur de marque privée ?
La commande minimale de Zhongtian est de 20 unités, et les commandes d'essai sont négociables. Veuillez confirmer par écrit la définition d'une unité, car 20 bouteilles d'un litre et 20 fûts représentent des commandes très différentes. Les emballages personnalisés pour une production sous marque privée font l'objet d'un devis séparé, et chaque nouvelle formulation a sa propre quantité minimale de lot, comme indiqué dans nos conditions générales de vente. guide pour négocier une quantité minimale de commande (MOQ) inférieure.
La bouteille dure plus longtemps que la liste des notes
Une gamme de marque privée peut être modifiée pour chaque conditionnement ultérieur, en ajoutant ou en supprimant une qualité. En revanche, la bouteille est plus difficile à modifier. Une fois que le client et notre équipe d'achat se sont mis d'accord sur les spécifications du moule et que celui-ci a été réalisé, cette forme et le logo sur le bouchon sont repris sur tous les conditionnements suivants. Le choix de la bouteille de référence et du logo du bouchon à l'usine, alors que les différentes qualités étaient encore en cours de tarification, a marqué le début d'une décision difficilement réversible. Les spécifications d'une huile peuvent être modifiées d'un lot à l'autre ; c'est la bouteille que les acheteurs nigérians verront en rayon.
Si vous envisagez de lancer votre propre marque d'huile moteur, indiquez-nous les grades demandés sur votre marché, les conditionnements souhaités et la fréquence de remplissage prévue. Nous vous ferons parvenir un devis par grade ainsi que les fiches techniques correspondantes. Envoyez votre liste de notes à notre équipe d'exportation.