Октябрь 2026 г. Написано на основе записей визита отдела продаж компании Zhongtian.
Владелец бренда смазочных материалов из Нигерии планирует запустить линейку моторных масел под собственной торговой маркой совместно с компанией Anhui Zhongtian Petrochemical. 10 октября 2026 года высокопоставленный руководитель компании посетил наш научно-исследовательский центр, а 12 октября – наш завод. Наше предложение включает моторные масла для бензиновых двигателей API SP и API SN с вязкостью 0W-20, 5W-20 и 5W-30. Он выбрал упаковки объемом 1 л и 5 л с логотипом бренда на крышке и определил форму бутылки.
Чего бренд ожидает от моторного масла под собственной торговой маркой?
Компания, посетившая Нигерию, продает смазочные материалы под собственной торговой маркой. В рамках проекта по моторным маслам планируется добавить масла для бензиновых двигателей производства Zhongtian, продаваемые под этой маркой.
Задача сводилась к двум моментам: качество, остающееся неизменным от одной партии к другой, и цена, приемлемая для нигерийского рынка. Поставки планируются регулярными партиями в 20-футовых контейнерах. Исходя из этого, в каждый контейнер загружается один и тот же перечень сортов и одна и та же бутылка. Перечень сортов был включен в наше коммерческое предложение, а эталонная бутылка была выбрана на заводе.
API SP и API SN в трех классах вязкости
В предложении указаны две категории обслуживания API: SP и SN, каждая из которых соответствует маслам 0W-20, 5W-20 и 5W-30. Американский институт нефти описывает... API SP Введенная в мае 2020 года, эта марка обеспечивает защиту от преждевременного воспламенения на низких оборотах и износа цепи ГРМ, а категория API SN указана для автомобильных двигателей 2020 года выпуска и старше. На той же странице указано, что масло API SP обеспечивает полную защиту там, где в руководстве по эксплуатации указано API SN. В ассортименте могут быть оба типа масел, причем SP находится на вершине; масло SN подходит только для двигателей, в руководстве по эксплуатации которых указано API SN или более ранняя категория, а не для более новых двигателей, в которых указано SP.
Каждая оценка определяется следующим образом: SAE J300. Для класса “20” значение должно находиться в диапазоне от 6,9 до 9,3 мм²/с при 100 °C, а для класса “30” — от 9,3 до 12,5 мм²/с. На страницах наших собственных товаров указано, сколько места остается в одном названии класса:
| Масло на страницах нашей продукции | Оценка | Вязкость при 100 °C, типичная | Диапазон SAE J300 при 100 °C |
|---|---|---|---|
| Полностью синтетическое моторное масло SP для бензиновых двигателей, GF-6A | 0W-20 | 8,9 мм²/с | от 6,9 до менее 9,3 |
| Та же страница | 5W-20 | 8,9 мм²/с | от 6,9 до менее 9,3 |
| Та же страница | 5W-30 | 10,9 мм²/с | от 9,3 до менее 12,5 |
| Синтетическое моторное масло SN для бензиновых двигателей, GF-5 | 0W-20 | 6,92 мм²/с | от 6,9 до менее 9,3 |
| Та же страница | 5W-30 | 11,19 мм²/с | от 9,3 до менее 12,5 |
Два масла 0W-20 отличаются примерно на 2 мм²/с при 100 °C, и оба типичных значения находятся в диапазоне SAE 20. Поэтому название марки на этикетке не гарантирует точное соответствие масла в бутылке. Для каждого продукта под собственной торговой маркой необходимо указывать целевую вязкость при 100 °C и допустимый диапазон в спецификации закупки, чтобы каждый сертификат партии проверялся по числовым значениям, а не по названию марки. Вязкость при 100 °C — это лишь один из пределов марки: стандарт SAE J300 также устанавливает минимальную высокотемпературную вязкость при высоком сдвиге на уровне 150 °C, а число “W” обозначает пределы при низких температурах, как поясняется в [ссылка на документацию]. Что означает 5W-30. На странице SN отсутствует столбец 5W-20, поэтому значение для этого класса необходимо взять из технического паспорта.
Шесть решений по созданию собственных торговых марок и позиция данного бренда по каждому из них.
Шесть решений определяют ассортимент моторных масел под собственной торговой маркой. К 12 октября владелец бренда принял решения по двум из них, выбрал референс для третьего, получил два предложения и запланировал шестое. В таблице зафиксированы все решения в том виде, в котором они были приняты на момент его ухода с завода.
| Решение | Выбор бренда | Статус на 12 октября | Что это решает для бренда? |
|---|---|---|---|
| Категория услуг | API SP и API SN | В цитате | Какие двигатели может гарантировать защита, указанная на этикетке? |
| Классы вязкости | 0W-20, 5W-20, 5W-30 | В цитате | Сколько товаров, наименований и товарных позиций предлагает данный бренд? |
| Размеры упаковки | 1 л и 5 л | Избранный | Бутылок в коробке, коробок в контейнере, ценовых категорий на полках. |
| Бутылка | Форма основана на эталонной бутылке. | Выбран эталонный образец; обсуждаются термины, касающиеся литья под давлением. | Как выглядит ассортимент на полке, и каковы единовременные затраты на изготовление оснастки. |
| Позиция логотипа | Логотип бренда на кепке | Избранный | Изготовление или печать на крышке, а также разработка дизайна этикетки. |
| Отгрузочная единица | Загрузка 20-футовых контейнеров осуществляется в регулярном режиме. | Запланировано | Ритм заказа, наличие товара на складе и порядок разделения первого контейнера. |
Выбор бутылки определяется единовременными затратами. Для бутылки определенной формы требуется пресс-форма, и порядок распределения этих затрат, а также то, какая часть объема бутылки их компенсирует, согласовывается между заказчиком и нашей командой закупок. Сорта могут меняться от одной упаковки к другой; размеры упаковки и форма бутылки привязаны к пресс-формам, поэтому после изготовления пресс-формы форма фиксируется для каждой последующей бутылки.
Остаются открытыми вопросы относительно ассортимента продукции первого контейнера, а также окончательной цены за сорт и размер упаковки. Оба вопроса ожидают нашего коммерческого предложения, которое сейчас находится в стадии подготовки.
Что увидел наш гость в Хэфэе и на заводе.
Первый день мы провели в нашем научно-исследовательском центре в Хэфэе, построенном с инвестициями в размере около 200 миллионов юаней. В ходе визита мы осмотрели экспозицию, демонстрирующую цепочку производства в нефтяной промышленности, от переработки сырой нефти и базовых масел до готовых смазочных материалов, а также лабораторный коридор со стеклянными стенами. Компания, занимающаяся тестированием продукции, имеет аккредитацию CMA и CNAS. Затем в конференц-зале центра состоялось обсуждение сортов и ценового предложения.
12 октября визит переместился на производственный цех, где его внимание привлекли складские стеллажи. Завод работает в режиме... ISO 9001, ISO 14001 и ISO 45001 Сертифицированные системы управления; сертификат ISO 9001 указан в пакете документов ниже.
Владелец бренда, выбирающий место для смешивания своего масла, должен уточнять в сертификате анализа, какая лаборатория проводила измерения и каким методом.
Перед загрузкой первого 20-футового контейнера
Следующие три этапа — это расчет стоимости, составление коммерческого предложения и определение ассортимента продукции для первой партии. После согласования цен владелец бренда решает, как распределить первый 20-футовый контейнер между маслами 0W-20, 5W-20 и 5W-30, а также между бутылками объемом 1 л и 5 л. Для наглядности, вот 40-футовый контейнер с бутылками объемом 1 л, который мы загрузили для розничного продавца в Колумбии. 1700 коробок по двенадцать бутылок в каждой, Всего 20 400 литров.
Каждую партию продукции этой марки можно проверить с помощью тех же документов, которые мы предоставляем по запросу для любого сорта:
| Документ | Для чего владелец бренда это читает? |
|---|---|
| Технический паспорт, по каждому сорту | Типичные значения для данного сорта, включая вязкость при 100 °C. |
| Сертификат анализа, на каждую партию | Измеренные значения фактически залитого масла, проверенные на соответствие спецификации при закупке. |
| Паспорт безопасности, по каждому сорту | Информация об опасностях, безопасном обращении, хранении и транспортировке. |
| Сертификат системы управления качеством | ISO 9001:2015, Регистрационный номер 62825Q9372R0S, действителен до 24 апреля 2028 года. |
Для масел в стандартной упаковке, имеющиеся на складе сорта готовы к употреблению через 3-7 дней, а сорта, изготовленные на заказ, — через 10-20 дней, в зависимости от количества. Индивидуальная упаковка согласовывается отдельно для каждого OEM-проекта, а изготовление новой формы для бутылки имеет свой собственный срок, поэтому уточняйте дату упаковки вместе со сроком поставки масла. Перед отправкой продукции проверяйте каждый сертификат на соответствие спецификации.
Часто задаваемые вопросы
Что такое моторное масло под собственной торговой маркой?
Моторное масло под собственной торговой маркой — это масло, смешанное производителем и продаваемое под собственной маркой покупателя. Покупатель выбирает категорию обслуживания, классы вязкости, объемы упаковки, бутылку и этикетку; производитель смешивает масло в соответствии с согласованными спецификациями, разливает и маркирует бутылки, а также предоставляет технические паспорта и сертификаты партий. Нигерийский проект, описанный в этом отчете, является одним из примеров: если он будет реализован, компания Zhongtian будет смешивать и разливать масло, а покупатель будет владеть и продавать свою торговую марку.
Кто имеет право размещать символ API на бутылке под собственной торговой маркой?
API Система лицензирования и сертификации моторных масел Это добровольная программа, которая разрешает продавцам моторных масел, отвечающим ее требованиям, использовать знаки качества моторных масел API. Категория обслуживания API, например SP или SN, обозначает уровень производительности, которому соответствует масло; для размещения знаков API на бутылке требуется лицензия EOLCS, распространяющаяся на данную марку. Владелец частной торговой марки должен до разработки макета договориться со своим поставщиком о том, кто будет обладать этой лицензией и что будет, а что не будет отображаться на этикетке.
Каков минимальный объем заказа моторного масла под собственной торговой маркой?
Минимальный заказ для Zhongtian составляет 20 единиц, пробные заказы могут быть согласованы отдельно. Уточните в письменной форме, что именно подразумевается под единицей, поскольку 20 литровых бутылок и 20 бочек — это совершенно разные заказы. Стоимость индивидуальной упаковки для продукции под собственной торговой маркой рассчитывается отдельно, а для новой рецептуры установлен свой минимальный объем партии, как указано в наших условиях. руководство по согласованию более низкого минимального объема заказа.
Бутылка переживает весь оценочный список.
В линейке продукции под собственной торговой маркой можно добавлять или убирать сорт в каждой последующей упаковке. Изменить бутылку сложнее. После того, как клиент и наша команда по закупкам согласуют условия изготовления пресс-формы, и пресс-форма будет вырезана, эта форма и логотип на крышке будут использоваться во всех последующих упаковках. Выбор эталонной бутылки и логотипа на крышке на заводе, когда еще определялись цены на сорта, положил начало решению, которое трудно отменить. Спецификация масла может пересматриваться от партии к партии; бутылка – это то, что покупатели в Нигерии увидят на полке.
Если вы планируете создать собственную марку моторного масла, сообщите нам, какие марки масла востребованы на вашем рынке, какие размеры упаковок вы хотите видеть на полках и как часто вы планируете наполнять контейнер. Мы ответим вам ценовым предложением для каждой марки масла и техническими характеристиками: Отправьте свой список оценок нашей команде по экспорту..