Octubre de 2026. Redactado a partir de las notas de la visita del equipo de ventas de Zhongtian.
El propietario de una marca de lubricantes de Nigeria planea lanzar una gama de aceites para motores de marca propia en colaboración con Anhui Zhongtian Petrochemical. Un alto ejecutivo de la empresa visitó nuestro centro de I+D el 10 de octubre de 2026 y nuestra planta el 12 de octubre. Nuestra cotización incluye aceites para motores de gasolina API SP y API SN en viscosidades 0W-20, 5W-20 y 5W-30. Eligió envases de 1 L y 5 L con el logotipo de la marca en el tapón y seleccionó una forma de referencia para la botella.
Lo que la marca busca en un aceite de motor de marca propia.
La empresa visitante vende lubricantes bajo su propia marca en Nigeria. El proyecto de aceite para motores incorporaría aceites para motores de gasolina fabricados por Zhongtian y comercializados bajo esa marca.
El encargo se redujo a dos aspectos clave: una calidad constante entre envíos y un precio competitivo en el mercado nigeriano. El suministro se planificó en contenedores regulares de 20 pies. Por lo tanto, en cada contenedor se utilizará la misma lista de calidades y la misma botella. Esta lista se incluyó en nuestra cotización y se seleccionó una botella de referencia en la planta.
API SP y API SN en tres grados de viscosidad
La cotización cubre dos categorías de servicio API, SP y SN, cada una en 0W-20, 5W-20 y 5W-30. El Instituto Americano del Petróleo describe API SP Presentado en mayo de 2020, ofrece protección contra la preignición a baja velocidad y el desgaste de la cadena de distribución, e indica que la categoría API SN corresponde a los motores de automóviles de 2020 y anteriores. En la misma página se indica que un aceite API SP proporciona protección completa cuando el manual del propietario especifica API SN. Una gama puede incluir ambas, con SP como categoría superior; un aceite SN solo es adecuado para motores cuyo manual especifica API SN o una categoría anterior, no para motores más nuevos que especifican SP.
Cada grado se define por SAE J300. Un grado “20” debe estar entre 6,9 y 9,3 mm²/s a 100 °C, y un grado “30” entre 9,3 y 12,5 mm²/s. Nuestras páginas de productos muestran cuánto margen queda dentro de un mismo nombre de grado:
| Aceite en nuestras páginas de productos | Calificación | Viscosidad a 100 °C, típica | Banda SAE J300 a 100 °C |
|---|---|---|---|
| Aceite de motor de gasolina totalmente sintético SP, GF-6A | 0W-20 | 8,9 mm²/s | De 6,9 a menos de 9,3 |
| Misma página | 5W-20 | 8,9 mm²/s | De 6,9 a menos de 9,3 |
| Misma página | 5W-30 | 10,9 mm²/s | De 9,3 a menos de 12,5 |
| Aceite sintético para motores de gasolina SN, GF-5 | 0W-20 | 6,92 mm²/s | De 6,9 a menos de 9,3 |
| Misma página | 5W-30 | 11,19 mm²/s | De 9,3 a menos de 12,5 |
Los dos aceites 0W-20 difieren en aproximadamente 2 mm²/s a 100 °C, y ambos valores típicos se encuentran dentro de la banda SAE 20. Por lo tanto, el nombre del grado en una etiqueta no determina el aceite en la botella. Para cada producto de marca propia, escriba la viscosidad objetivo a 100 °C y su rango aceptado en la especificación de compra, de modo que cada certificado de lote se verifique con números en lugar de un nombre de grado. La viscosidad a 100 °C es solo uno de los límites de un grado: SAE J300 también establece una viscosidad mínima de alta temperatura y alto cizallamiento a 150 °C, y el número "W" lleva los límites en frío, como se explica en qué significa 5W-30. La página SN no tiene una columna para 5W-20, por lo que la cifra de ese grado debe provenir de su hoja de datos técnicos.
Seis decisiones sobre marcas blancas y la posición de esta marca en cada una de ellas.
Seis decisiones dieron forma a una gama de aceites de motor de marca propia. Para el 12 de octubre, el propietario de la marca había resuelto dos de ellas, seleccionado una referencia para una tercera, tenía dos en proceso de cotización y había planificado la sexta. La tabla registra cada una de ellas tal como estaba cuando dejó la planta.
| Decisión | La elección de la marca | Estado al 12 de octubre | Lo que soluciona para la marca |
|---|---|---|---|
| Categoría de servicio | API SP y API SN | En comillas | ¿Qué motores puede prometer proteger la etiqueta? |
| Grados de viscosidad | 0W-20, 5W-20, 5W-30 | En comillas | Cuántos productos, etiquetas y líneas de existencias tiene la marca |
| Tamaños de paquete | 1 L y 5 L | Preferido | Botellas por caja, cajas por contenedor, precios en el estante |
| Botella | Forma basada en una botella de referencia | Referencia seleccionada; términos sobre moho en discusión | El aspecto de la gama en un estante y un coste único de utillaje. |
| Posición del logotipo | Logotipo de la marca en la gorra | Preferido | Diseño o impresión de la tapa, además del diseño de la etiqueta. |
| Unidad de envío | Cargas de contenedores de 20 pies en un ciclo regular | Planificado | Ritmo de pedidos, cobertura de existencias y cómo se divide el primer contenedor. |
La botella implica un coste único. Cada botella, con su forma específica, requiere un molde, y la forma de compartir ese coste, así como el volumen de botellas que lo compensa, se acuerda entre el cliente y nuestro equipo de compras. Los grados pueden variar de un envase a otro; el tamaño del envase y la forma de la botella están ligados a los moldes, por lo que una vez cortado un molde, esa forma queda fija para todas las botellas posteriores.
Todavía están pendientes la composición del primer contenedor y el precio final por grado y tamaño de envase. Ambos aspectos dependen de nuestra cotización, que se está preparando.
Lo que nuestro visitante vio en Hefei y en la planta.
El primer día lo dedicamos a nuestro centro de I+D en Hefei, construido con una inversión cercana a los 200 millones de yuanes. La visita incluyó la exposición de la cadena de valor de la industria petrolera, que muestra el proceso de elaboración del petróleo crudo, desde el refinado del aceite base hasta los lubricantes terminados, y el pasillo del laboratorio con paredes de cristal. La empresa de ensayos del grupo cuenta con las acreditaciones CMA y CNAS. Posteriormente, se discutieron las calificaciones y el presupuesto en la sala de reuniones del centro.
El 12 de octubre la visita se trasladó a la planta de producción, donde las estanterías del almacén captaron su interés. La planta funciona bajo ISO 9001, ISO 14001 y ISO 45001 Sistemas de gestión certificados; el certificado ISO 9001 figura junto con los documentos del lote a continuación.
El propietario de una marca que elija dónde se mezcla su aceite debería preguntar, para cada dato que aparezca en un certificado de análisis, qué laboratorio lo midió y con qué método de prueba.
Antes de que se cargue el primer contenedor de 20 pies
Los siguientes tres pasos son el cálculo de costos, la cotización y la combinación de productos para la primera carga. Una vez acordados los precios, el propietario de la marca decide cómo se divide el primer contenedor de 20 pies entre 0W-20, 5W-20 y 5W-30, y entre botellas de 1 L y 5 L. Para tener una idea de la escala, un contenedor de 40 pies de altura con botellas de 1 L que cargamos para un minorista en Colombia transportaba 1.700 cajas de doce botellas, 20.400 litros en total.
Cada lote de esta marca puede verificarse con los mismos documentos que proporcionamos bajo petición para cualquier grado:
| Documento | Para qué lo lee el propietario de la marca |
|---|---|
| Ficha técnica, por grado | Los valores típicos para ese grado, incluida la viscosidad a 100 °C |
| Certificado de análisis, por lote | Los valores medidos del aceite realmente llenado, verificados con respecto a la especificación de compra. |
| Ficha de datos de seguridad, por grado | Información sobre riesgos, manipulación segura, almacenamiento y transporte. |
| Certificado de gestión de calidad | ISO 9001:2015, registro 62825Q9372R0S, válido hasta el 24 de abril de 2028 |
Para los aceites en nuestros envases estándar, los grados en stock están listos en 3 a 7 días y los grados fabricados bajo pedido en 10 a 20 días, según la cantidad. El embalaje personalizado se acuerda por separado para cada proyecto OEM, y un nuevo molde de botella tiene su propio plazo de entrega, por lo que le rogamos que solicite la fecha de embalaje junto con el plazo de entrega del aceite. Verifique cada certificado con respecto a las especificaciones antes de que las cajas lleguen al punto de venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el aceite de motor de marca blanca?
El aceite de motor de marca blanca es un aceite mezclado por un fabricante y vendido bajo la marca del comprador. El comprador elige la categoría de servicio, los grados de viscosidad, los tamaños de envase, la botella y la etiqueta; el fabricante lo mezcla según las especificaciones acordadas, lo envasa y etiqueta, y proporciona las fichas técnicas y los certificados de lote. El proyecto nigeriano que se describe en este informe es un ejemplo: si se lleva a cabo, Zhongtian mezclaría y envasaría el aceite, y el cliente sería propietario y comercializaría la marca.
¿Quién puede colocar el símbolo API en una botella de marca propia?
API Sistema de Licencias y Certificación de Aceites para Motores Es un programa voluntario que autoriza a los comercializadores de aceite de motor que cumplen con sus requisitos a usar las marcas de calidad API. La categoría de servicio API, como SP o SN, indica el nivel de rendimiento de la mezcla del aceite; para mostrar las marcas API en una botella se necesita una licencia EOLCS que cubra esa marca. El propietario de una marca propia debe acordar con su proveedor, antes de diseñar la etiqueta, quién tendrá dicha licencia y qué información se mostrará en ella.
¿Cuál es el pedido mínimo para un aceite de motor de marca propia?
El pedido mínimo de Zhongtian es de 20 unidades, y se pueden negociar pedidos de prueba. Confirme por escrito qué constituye una unidad, ya que 20 botellas de un litro y 20 bidones son pedidos muy diferentes. El embalaje personalizado para una tirada de marca privada se cotiza por separado, y una nueva formulación tiene su propio mínimo de lote, como se establece en nuestro Guía para negociar un MOQ más bajo.
La botella dura más que la lista de calificaciones
Una gama de marca propia puede añadir o eliminar una calidad en cualquier envase posterior. La botella es más difícil de modificar. Una vez que el cliente y nuestro equipo de compras acuerdan los términos del molde y este se fabrica, esa forma y el logotipo en la tapa se incorporan a todos los envases posteriores. Elegir la botella de referencia y el logotipo de la tapa en la planta, mientras aún se estaban fijando los precios de las calidades, marcó el inicio de una decisión difícil de revertir. Las especificaciones del aceite pueden revisarse de un lote a otro; la botella es lo que los compradores en Nigeria verán en el estante.
Si está planificando lanzar su propia marca de aceite para motores, indíquenos los grados que demanda su mercado, los tamaños de envase que desea tener disponibles y la frecuencia con la que prevé rellenar un envase. Le enviaremos un presupuesto por grado y las fichas técnicas correspondientes. Envía tu lista de calificaciones a nuestro equipo de exportación..