فريق تصدير شركة تشونغتيان للبتروكيماويات. نُشر بتاريخ 10 أكتوبر 2026. الشروط كما هي منشورة على هذا الموقع؛ يرجى التأكد منها في عرض الأسعار الخاص بكم.
الحد الأدنى القياسي للطلب لدينا هو 20 وحدة تغليف، ويمكن التفاوض على طلبات تجريبية أقل من ذلك. ما يؤثر على الحد الأدنى للطلب في مصانع زيوت التشحيم ليس طلب خصم، بل تغيير في تكلفة تصنيع الطلب وشحنه: استخدام نوع قياسي بدلاً من مزيج مُخصص، أو ملء منصة نقالة بالكامل، أو استخدام حاوية أقل من حمولتها المُصنفة. من بين 884 استفسارًا وردت عبر نماذج موقعنا الإلكتروني بين يونيو 2023 وسبتمبر 2026، سأل 33 استفسارًا، أي 3.7%، عن الحد الأدنى لكمية الطلب في رسالتهم الأولى. توضح هذه الصفحة كيفية التفاوض معنا لخفض الحد الأدنى لكمية الطلب، من وجهة نظرنا: أي من هذه الطلبات يمكننا تعديلها، وأيها لا يمكننا، وما يجب كتابته لضمان أن يكون الرد الأول مُحدد السعر.
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب لدينا، بوحدات ذات معنى؟
“تعني عبارة "20 وحدة" 20 وحدة تعبئة، ويحدد حجم العبوة التي تختارها كمية الزيت. الحد الأدنى هو 20 لترًا في زجاجات سعة لتر واحد، و4000 لتر في البراميل ذات الحجم الاسمي، أي بمعامل 200 (يُملأ برميل سعة 200 لتر بالوزن، أي حوالي 170 كجم من الزيت). يوضح كل عرض سعر نرسله الوحدة، ونطلب من المشترين تأكيد ذلك كتابيًا، لأن أي لبس يقع على عاتق المورد أو المشتري.
| حجم العبوة | 20 وحدة هي | من يطلبه عادةً؟ |
|---|---|---|
| زجاجة سعة 1 لتر (أو 1 كوارت أمريكي، 19 لترًا إجمالاً) | 20 لتر | تجربة بيع بالتجزئة، عبوات عينات لرفوف الموزعين |
| 4 لترات (أو 1 جالون أمريكي، 76 لترًا إجمالاً) | 80 لتر | تجربة ورشة عمل، أسطول صغير |
| دلو سعة 18 لترًا (أو 5 جالونات أمريكية، 378 لترًا إجمالاً) | 360 لتر | تجربة صيانة المصنع؛ الشحم في دلو سعة 15 كجم |
| برميل سعة 200 لتر | 20 برميلاً: حوالي 3400 كجم صافي من الزيت بوزن 170 كجم للبرميل الواحد، أو من 3400 إلى 3600 كجم من الشحم بالبرميل الواحد الذي يزن 170 أو 180 كجم | إمداد الأسطول أو المصنع؛ مستويات المنصات والحاويات أدناه |
تُعبأ الدرجات المدرجة في الكتالوج بأحجام 1 لتر، 1 كوارت، 4 لترات، 1 جالون، 18 لترًا، 5 جالونات، و200 لتر. تتراوح مدة التسليم من 3 إلى 7 أيام للدرجات المتوفرة في المخزون، ومن 10 إلى 20 يومًا للدرجات غير المتوفرة في المخزون حسب الكمية، ويمكن تنفيذ الطلبات الصغيرة والعاجلة خلال 15 يومًا؛ هذه هي الشروط الواردة في عرضنا. دليل التوريد, حيث يمثل الحد الأدنى للطلب سطراً واحداً ضمن إطار عمل من ست خطوات. العينة التي يقل وزنها عن كيلوغرام واحد مجانية، على أن يتحمل المشتري تكاليف الشحن، كما هو موضح في صفحات منتجاتنا.
ما هي الدرجات التي تُعتبر درجات قياسية؟
يتم إنتاج كل منتج يحتوي على جدول القيم النموذجية في صفحته الخاصة به للتخزين؛ أما المنتجات الأخرى فتُخلط حسب الطلب. زيت تروس صناعي L-CKC تُعدّ الصفحة مثالاً على هذا الجدول؛ فصفحة التقييم التي لا تحتوي عليه تعني طلبًا. هذه القاعدة هي المنطق الكامل للمستويات الأدنى. يُصنع المُزلّق على دفعات: يُقاس الزيت الأساسي والمواد المضافة في غلاية ويُخلط لمدة ساعة إلى ثلاث ساعات لكل دفعة في مصنع نموذجي، كما يصف أحد موردي مصانع الخلط العملية, أو، بالنسبة للدهون، تُطهى في مفاعل وتُنهى في غلاية ثانية، حيث تُعد أحجام دفعات المصنع مدخلاً تصميمياً تطلبه الشركة الهندسية قبل تحديد أحجام الأوعية، في وصف شركة ABB لمصانع الشحوم. تم بالفعل إنتاج نوع قياسي، لذا فإن كمية صغيرة منه لا تكلف الكثير عند اختيارها؛ أما النوع المخصص فيتطلب تشغيله، ولا يمكن للغلاية أن تعمل بأقل من الحد الأدنى لحجم التشغيل مع الحفاظ على مطابقة المواصفات المذكورة في الشهادة. لا ننشر هنا أحجام غلاياتنا أو أوقات تنظيف خطوط الإنتاج. المقصود هو أن طلب تحويل الطلب من "تشغيل دفعة لي" إلى "الشحن من دفعة قمتَ بتجهيزها مسبقًا" يُغيّر الحد الأدنى، بينما طلب تشغيل دفعة أصغر لا يُغيّره.
كيفية التفاوض على خفض الحد الأدنى لكمية الطلب معنا: ما هي الخطوات؟
| طلب | إجابتنا | حالة |
|---|---|---|
| طلب تجريبي أقل من 20 وحدة | نعم | درجة المخزون؛ عبوة من قائمة الكتالوج؛ السعر مُحدد بناءً على الكمية التجريبية، مع تحديد تكلفة الشحن بشكل منفصل |
| أحجام عبوات متنوعة في طلب واحد | نعم | مقتبس سطرًا بسطر في قائمة المحتويات |
| عدة درجات في عبوة واحدة | نعم | مذكورة سطرًا بسطر في قائمة التعبئة؛ احتوت طلبيتنا من السلفادور على تسعة منتجات في صندوق واحد |
| علامة تجارية خاصة أو مصنعة من قبل الشركة المصنعة الأصلية على نطاق صغير | نعم | يتم تحديد سعر التغليف المخصص بشكل منفصل؛ ويتم تحديد سعر التركيبة الجديدة بناءً على الحد الأدنى لكمية الإنتاج. |
| الشراء من مخزون متوفر في السوق | نعم، بالدلو أو البرميل | فقط في الأماكن التي نمتلك فيها مخزونًا؛ انظر إلى المجموعة الكولومبية أدناه |
ما لا نستطيع تحريكه
تركيبة مخصصة بكمية أقل من دفعة واحدة. إذا لم تكن هذه الدرجة متوفرة، فيجب طهيها أو مزجها، ويُطبق الحد الأدنى للدفعة. الحل هنا هو تجربة أقرب درجة متوفرة أولاً، ثم طلب الدرجة المخصصة بالحد الأدنى للدفعة بعد التجربة فقط.
تم تحميل حاوية فوق حمولتها القصوى. تشير لوحة باب الحاوية المكعبة العالية بطول 40 قدمًا التي قمنا بتحميلها إلى السلفادور في سبتمبر 2026 إلى كتلة إجمالية قصوى تبلغ 32,500 كجم، ووزن فارغ يبلغ 3,300 كجم، وحمولة صافية تبلغ 29,200 كجم، مع حجم داخلي يبلغ 76.4 مترًا مكعبًا. وبتوزيع هذه الحمولة على 130 برميلًا في تلك الطلبية، تسمح الحمولة الصافية بحوالي 225 كجم لكل برميل، بما في ذلك المنصات. ويُحدد الوزن الإجمالي المذكور في قائمة التعبئة، مقارنةً بهذا الرقم، ما إذا كان عدد البراميل مناسبًا، وقد يكون الحد الأقصى المسموح به على الطرق في ميناء الوصول أقل من ذلك. وتشير بيانات شركات النقل المنشورة لنفس نوع الحاوية إلى حمولة صافية تبلغ 28,600 كجم وحجم داخلي يبلغ 76.3 مترًا مكعبًا. مثال على معدات هاباج-لويد كما ورد في موقع iContainers, ، قريبة من طبقنا ولكنها ليست مطابقة له، لذا فإن رقم طبق الصندوق المخصص لك هو الرقم الذي يجب التخطيط بناءً عليه.
المستندات. لا يعني الطلب الأصغر حجماً نقصاً في المستندات. يتم إصدار ورقة البيانات الفنية، وورقة بيانات السلامة، وشهادة تحليل الدفعة حسب الدرجة والدفعة عند الطلب، سواءً للتجربة أو للحاوية؛ اطلبها قبل الدفع.
السلم من العينة إلى الحاوية
| المستوى | مقاس | ما الغرض منه | مثال |
|---|---|---|---|
| عينة | أقل من 1 كجم، مجانًا، الشحن على المشتري | فحص معملي، اختبار التوافق | الدرجات التي تحتوي صفحة المنتج الخاصة بها على نموذج الملاحظة |
| محاكمة | أقل من 20 وحدة، قابل للتفاوض | التعبئة الأولى لآلة واحدة أو أسطول واحد | طلب أحد المشترين خمسة دلاء سعة كل منها 15 كيلوغرامًا لاختبار نوع من الشحم على معدات سطح السفينة |
| الحد الأدنى | 20 وحدة تغليف | أول طلب تجاري | 20 برميلاً من الدرجة القياسية، كصندوق مُعالَج |
| منصة نقالة | أربع طبول مغلفة بغلاف بلاستيكي | الوحدة التي تنقلها شاحنة نقل البضائع | يتم تغليف البراميل، أربعة براميل لكل منصة نقالة، في حمولات الحاويات لدينا. |
| المخزون متوفر في السوق | دلاء وبراميل تُقام محلياً | المشترون الذين لا يستطيعون انتظار الشحن البحري | 150 دلو سعة 18 لترًا و10 براميل سعة 200 لتر من عقدت L-HM 32 في كولومبيا |
| حاوية | مكعب عالي الارتفاع 40 قدمًا | إمداد سنوي أو ربع سنوي | 130 برميلاً، تسعة منتجات، إلى السلفادور |
تتضمن عملية الشراء خطوةً يتجاهلها معظم المشترين، وهي خطوة التجربة. تتفق الاستفسارات الـ 33 التي سألت عن الحد الأدنى للطلب في متطلباتها: السعر، والحد الأدنى للطلب، وخيارات الشحن لبرميل واحد سعة 208 لتر إلى ميناء في أمريكا الوسطى؛ وأسعار الجملة والحد الأدنى للطلب لعبوات 1 لتر، و4 لتر، و5 لتر، و20 لتر إلى غرب إفريقيا؛ والحد الأدنى للطلب لعبوات الشحم بأوزان 500 غرام، و1 كيلوغرام، و5 كيلوغرام، و15 كيلوغرام؛ وعملية الشراء، والحد الأدنى للكميات، وفترات التسليم لشحم الليثيوم بكميات كبيرة إلى جنوب آسيا. يحصل كل استفسار على رد مسعّر بشكل أسرع عند ذكر حجم العبوة والوجهة في الرسالة الأولى. يُنصح بتجربة الشحم تحديدًا قبل طلب البرميل، لأن عمر العبوة المفتوحة أقصر من عمر العبوة المغلقة، مدة صلاحية الشحوم يوضح.
ما يجب كتابته في البريد الإلكتروني
الطلب الذي يمكننا تسعيره في رد واحد يتضمن ستة أشياء.
- الدرجة، بحسب مواصفاتها وليس بحسب العلامة التجارية: درجة اللزوجة أو تصنيف NLGI, ، والمعيار الذي يجب أن يستوفيه، وأي موافقة مذكورة في دليل المعدات.
- حجم العبوة، من قائمة الكتالوج، وما إذا كان مزيج الأحجام مقبولاً.
- الكمية المطلوبة للطلب الأول وتقدير تقريبي للكمية المطلوبة خلال العام. التقدير ليس التزاماً؛ حدد ما هو الالتزام.
- مدينة أو ميناء التسليم والمصطلح التجاري الذي تريده، مسمى من قواعد الإنكوترمز 2020; تحدد القاعدة من يقوم بترتيب ودفع تكاليف النقل، وما إذا كان البائع ملزمًا بالتأمين (فقط بموجب شروط CIF و CIP)، وأين تنتقل المخاطر، وتسرد القواعد كل بند من بنود التكلفة في المادتين A9 و B9، لذا فإن تسمية القاعدة تزيل معظم الجدل.
- المستندات التي تحتاجها مع البضائع: ورقة البيانات الفنية، ورقة بيانات السلامة بلغتك، شهادة التحليل حسب الدفعة.
- ما ستفعله بعد تجربة ناجحة: حجم العبوة وكميتها. هذا السطر يحوّل طلب التجربة إلى سلم أسعار.
قبل الدفع لأي مورد، تحقق من شهادات نظامه بالرقم؛ شهاداتنا، مع أرقام التسجيل والجهة المانحة للشهادة، مدرجة في الخطوة 3 من دليل التوريد.
الأسئلة الشائعة
ما هو الحد الأدنى المنخفض للطلب؟
بالنسبة لمواد التشحيم، يُعدّ 20 وحدة تعبئة الحد الأدنى الذي يمكن للمصنّع إنتاجه من المخزون، ويفي 20 لترًا في الزجاجات بهذا الحد، مع العلم أن تكلفة الشحن عادةً ما تفوق تكلفة الزيت نفسه. أما الكميات الأقل من الحد الأدنى فهي كمية تجريبية وليست كمية طلب دنيا. ولا يمكن طلب الخلطات المُخصصة بكميات تجريبية، لأنها تُصنع على دفعات.
كيف تطلب سعراً أقل بطريقة احترافية؟
افصل السعر عن الحد الأدنى. حدد الجودة، والتعبئة، وكمية الطلب الأول، والتقدير السنوي، والوجهة، ثم اطلب السعر عند كل تخفيض في الكمية بدلاً من طلب خصم على كمية واحدة. يمكن للمورد توضيح التخفيضات في رد واحد؛ أما طلب "أفضل سعر لديك" فهو مجرد تخمين.
ما هي القواعد الذهبية الأربع للتفاوض؟
لا يمكننا التحدث إلا عن القواعد التي تناسبنا: اكتشف ما الذي يحرك الرقم قبل الجدال بشأنه؛ اطلب تفصيلاً حسب الدفعة والتعبئة والشحن؛ قدم شيئًا يغير تكلفة المصنع، مثل درجة المخزون، أو أحجام تعبئة أقل، أو كمية سنوية محددة؛ وضع المستويات المتفق عليها كتابيًا، بما في ذلك الوحدة التي يتم احتساب الحد الأدنى بها.
كيف أطلب من موردي تخفيض السعر؟
اسأل المورد عن العوامل التي قد تخفض السعر: عبوة أكبر، أو منصة نقالة كاملة، أو حاوية ممتلئة الوزن، أو منتج من النوع القياسي بدلاً من منتج مُصمم خصيصاً، أو كمية سنوية محددة مسبقاً. كل هذه العوامل تُخفض تكلفة المورد، ويمكن للمورد أن يُمرر التكلفة التي لم يتكبدها إلى المستهلك.
أرسل حجم العبوة، والدرجة، والمدينة
هذا يكفي لرد واحد يحدد سعر التجربة والفئة الأعلى. إذا كانت الدرجة مزيجًا خاصًا، فأخبرنا بذلك، وسنقدم لك عرض سعر بالحد الأدنى للكمية ونحدد الدرجة القياسية للتجربة أولًا.