中天石油化学輸出チーム。2026年10月10日公開。本サイトに掲載されている条件をご確認ください。見積書で詳細をご確認ください。.
当社の標準的な最小注文数量は20パッケージユニットで、それ以下の試用注文は交渉可能です。潤滑油工場の最小注文数量を変更する要因は、割引の要求ではなく、注文の製造および出荷コストの変更です。カスタムブレンドではなく標準グレード、満載のパレット、定格荷重以下のコンテナなどです。2023年6月から2026年9月の間に当社のウェブサイトフォームから寄せられた884件の問い合わせのうち、33件（3.7%）が最初のメッセージで最小注文数量について質問していました。このページでは、当社側から、これらの要求のうち、どの要求を変更できるか、どの要求を変更できないか、最初の返信で価格を提示するために何を書くべきかについて、当社とより低い最小注文数量を交渉する方法を説明しています。.
当社の最小注文数量（MOQ）は、意味のある単位で表すとどうなりますか？
“「20ユニット」とは、包装ユニットが20個という意味で、選択する包装サイズによってオイルの量が決まります。1リットルボトルでは最低20リットル、ドラム缶（公称サイズ）では4,000リットルが最低数量となります（200リットルドラム缶は重量で充填され、約170kgのオイルが入ります）。弊社がお送りするすべての見積書には単位が明記されており、曖昧さは買い手側だけでなく供給者側にも存在するため、買い手様には書面で確認をお願いしております。.
| パックサイズ | 20ユニットは | 普段誰が注文するのか |
|---|---|---|
| 1リットルボトル（または1米クォート、合計19リットル） | 20リットル | 小売店向け試用サンプルパック（販売店の棚に並べる用） |
| 4リットル（または1米ガロン、合計76リットル） | 80リットル | ワークショップでの試験運用、小規模車両 |
| 18リットル入りバケツ（または5米ガロン、合計378リットル） | 360リットル | プラントメンテナンス試験；グリース（15kg入りバケツ） |
| 200リットルドラム | ドラム缶20個：1ドラムあたり170kgで、正味約3,400kgのオイル、または170kgもしくは180kgドラムあたり3,400～3,600kgのグリース | 車両または工場への供給。パレットおよびコンテナの階層は以下 |
カタログ掲載品は、1L、1クォート、4L、1ガロン、18L、5ガロン、200Lの容量で梱包されています。在庫品の納期は3～7日、在庫のない品は数量に応じて10～20日です。また、少量の緊急注文は15日間の特急スケジュールで対応可能です。以上が当社の契約条件です。 調達ガイド, 最小注文数量（MOQ）は、6段階のフレームワークにおける1ラインです。1kg未満のサンプルは無料ですが、送料は購入者負担となります（製品ページに記載）。.
どの等級がストック等級ですか？
製品ページに標準値表が掲載されているグレードはすべて在庫品です。それ以外はすべて注文に応じてブレンドされます。 L-CKC工業用ギアオイル ページはその表の一例です。ページがないグレードページは質問を意味します。そのルールは、以下の階層全体の論理です。潤滑油はバッチで製造されます。ベースオイルと添加剤を釜に計量し、一般的な工場ではバッチごとに1～3時間かけて混合します。 あるブレンド工場のサプライヤーは、そのプロセスについて次のように説明しています。, または、グリースの場合、反応器で加熱され、2番目の釜で仕上げられます。この場合、プラントのバッチサイズは、エンジニアリング会社が容器のサイズを決定する前に要求する設計入力です。 ABBによるグリース工場の説明. ストックグレードは既に製造済みなので、少量であればピッキングコストは低く抑えられます。カスタムグレードの場合は製造する必要があり、ケトルは最小稼働容量を下回ると証明書の仕様を満たせなくなります。ケトルのサイズやライン洗浄時間はここでは公開していません。重要なのは、「バッチを製造してください」から「既に製造済みのバッチから出荷してください」への注文変更は最小生産量を変更するものであり、より少量のバッチを製造するよう依頼しても最小生産量を変更するものではないということです。.
弊社とのMOQ（最小発注数量）引き下げ交渉方法：
| リクエスト | 私たちの答え | 状態 |
|---|---|---|
| 20個未満の試用注文 | はい | 在庫品グレード；カタログリストから梱包；試用数量で見積もり、送料は別途見積もり |
| 1つの注文で複数のサイズのパックを混ぜて | はい | 梱包リストの項目を一行ずつ引用 |
| 1つの容器に複数のグレードが入っている | はい | 梱包リストを一行ずつ引用すると、エルサルバドルからの注文品は1つの箱に9つの製品が入っていた。 |
| プライベートブランドまたはOEMによる小ロット生産 | はい | 特注パッケージは別途見積もりとなります。新規配合品は最小ロット単位で見積もりいたします。 |
| 市場で在庫のあるロットから購入する | はい、バケツまたはドラム缶で | 在庫がある地域のみ。下記のコロンビア産ロットをご覧ください。 |
動かせないもの
1バッチ未満のカスタム配合。該当するグレードが存在しない場合は、調理または混合する必要があり、バッチの最小ロット数が適用されます。解決策としては、まず最も近い標準グレードを試作し、試作後にカスタムグレードを最小ロット数で注文することです。.
プレートを超えて積載されたコンテナ。2026年9月にエルサルバドル向けに積載した40フィートハイキューブコンテナのドアプレートには、最大総重量32,500kg、風袋重量3,300kg、正味重量29,200kg、内部容積76.4立方メートルと記載されている。この注文の130個のドラム缶に均等に積載すると、パレットを含めてドラム缶1個あたり約225kgの積載が可能となる。この数値に対して梱包リストの総重量を基準にすると、ドラム缶の個数が収まるかどうかがわかる。また、仕向港での道路制限はさらに低い場合がある。同じタイプのコンテナについて公表されている運送業者の数値では、積載量は28,600kg、内部容積は76.3立方メートルとなっている。 iContainersが引用したハパックロイドの設備例, 私たちの皿に近いですが、全く同じではないので、割り当てられた箱の皿の番号を参考に計画を立ててください。.
書類について。少量の注文でも書類が少なくなるわけではありません。技術データシート、安全データシート、バッチ分析証明書は、試用品でも容器単位でも、ご要望に応じてグレードとバッチごとに発行されます。お支払い前に必ずご請求ください。.
サンプルから容器への梯子
| ティア | サイズ | それは何のためにあるのか | 例 |
|---|---|---|---|
| サンプル | 1kg未満は無料、送料は購入者負担 | ラボチェック、互換性テスト | 製品ページにサンプルノートが掲載されているグレード |
| トライアル | 20ユニット未満、価格交渉可 | 1台の機械または1つのフリートの最初の充填 | ある購入者が、船舶の甲板設備にグリースを塗布してテストするために、15kg入りのバケツを5個注文した。 |
| 最小 | 20個の包装ユニット | 最初の商業注文 | 加工済みのケースとして、標準グレードのドラム缶20個 |
| パレット | ドラム4個をストレッチラップで梱包 | パレットトラックが運ぶ単位 | コンテナ輸送の場合、ドラム缶は1パレットに4本ずつ梱包されます。 |
| 市場に在庫がある | 地元で開催されるバケツとドラム | 海上輸送を待てないバイヤー | 18リットル入りのバケツ150個と200リットル入りのドラム缶10個 L-HM 32はコロンビアで開催された。 |
| 容器 | 40フィートハイキューブ | 年間または四半期ごとの供給 | ドラム缶130個、製品9点、エルサルバドルへ |
購入プロセスには、ほとんどのバイヤーが飛ばしてしまうが、飛ばすべきではないステップが1つあります。それは試用です。最低注文量について問い合わせた33件の問い合わせは、彼らが求めている内容が一貫しています。中央アメリカの港への208リットルドラム1個の価格、最低注文量、配送オプション。西アフリカ向けの1リットル、4リットル、5リットル、20リットルパックの卸売価格と最低注文量。500グラム、1キログラム、5キログラム、15キログラムのグリースパックの最低注文量。南アジアへのリチウムグリースのバルク購入プロセス、最低数量、リードタイム。最初のメッセージにパックサイズと配送先を記載すると、それぞれの問い合わせに対してより早く価格回答が得られます。特にグリースは、ドラムを注文する前に試用する価値があります。開封済みのバケツは密封されたものよりも寿命が短いからです。 グリースの保存期間 説明する。.
メールに何を書くべきか
1回の回答で見積もりを作成できる依頼には、6つの項目が含まれています。.
- グレードは、ブランドではなく仕様によって決まります。粘度グレードまたは NLGIグレード, 機器のマニュアルに記載されている、満たすべき基準、および承認事項。.
- カタログに記載されている梱包サイズ、および複数のサイズが混在していても問題ないか。.
- 初回注文の数量と、年間概算数量を正直にお伝えください。概算数量は確約ではありません。どちらなのかを明確にしてください。.
- 配送都市または港と希望する取引条件は、 インコタームズ2020ルール; 規則では、運送の手配と支払いを誰が行うか、売主が保険をかける必要があるかどうか（CIFとCIPの場合のみ）、リスクがどこに移転するかが決定され、規則にはすべての費用項目がA9条とB9条に記載されているため、規則に名前を付けることで、ほとんどのやり取りが不要になります。.
- 商品に同梱する必要のある書類：技術データシート、お客様の言語による安全データシート、バッチごとの分析証明書。.
- 試用が成功した後に行うべきこと：次のパッケージサイズと数量。この一文によって、試用依頼が価格設定の段階へと変わります。.
サプライヤーに支払う前に、システム証明書を番号で確認してください。当社の証明書は、登録番号と認証機関とともに、手順3に記載されています。 調達ガイド.
よくある質問
低MOQとはどのようなものですか？
潤滑油の場合、メーカーが在庫から生産できる最小単位は20包装単位であり、20リットル入りのボトルでこの条件を満たしますが、このサイズだと輸送費がオイル価格を上回ることが一般的です。最小数量を下回る場合は試用数量となり、最低発注数量（MOQ）ではありません。特注ブレンドはバッチ生産となるため、試用数量での注文はできません。.
プロフェッショナルな態度で値下げ交渉をするにはどうすれば良いでしょうか？
最低価格と定価は分けて提示しましょう。グレード、梱包形態、初回注文数量、年間見積数量、配送先を明記し、特定の数量に対する割引ではなく、数量ごとの価格を提示してもらいましょう。サプライヤーは1回の回答で価格帯を示すことができますが、「最安値」を尋ねるだけでは推測しか得られません。.
交渉における4つの黄金律とは何ですか？
私たちに適用されるルールについてのみお話しできます。まず、その数字に異議を唱える前に、その数字の根拠となるものを把握しましょう。次に、バッチ、パック、輸送費ごとの内訳を要求しましょう。さらに、在庫グレードの変更、パックサイズの削減、年間数量の計画など、工場のコストに影響を与えるような提案をしましょう。そして、合意した段階を、最小数量の単位を含めて文書化しましょう。.
仕入先に価格の値下げを依頼するにはどうすればよいですか？
供給業者側から価格を下げるために何ができるか尋ねてみましょう。例えば、より大きな梱包、パレットいっぱいの梱包、重量満杯のコンテナ、特注品ではなく既製品、あるいは年間定期購入量などです。これらのいずれも供給業者のコスト削減につながり、供給業者は自社で負担していないコストを顧客に転嫁することができます。.
パックサイズ、グレード、都市名をお知らせください。
試供品と次のグレードの価格を記載した返信を1通送るだけで十分です。もしそのグレードが特注ブレンドの場合はその旨をお知らせください。その場合はバッチごとの最小価格で見積もり、最初に試供する標準グレードを指定いたします。.