Экспортная команда компании Zhongtian Petrochemical. Опубликовано 10 октября 2026 г. Условия указаны на этом сайте; уточняйте их в вашем коммерческом предложении.
Наш стандартный минимальный заказ составляет 20 упаковочных единиц, а пробный заказ меньшего объема может быть согласован. Минимальный объем заказа на заводе по производству смазочных материалов определяется не запросом на скидку, а изменением себестоимости производства и отгрузки: использование стандартного сорта вместо индивидуальной смеси, полная паллета, контейнер с недостаточным объемом. Из 884 запросов, поступивших через формы на нашем веб-сайте в период с июня 2023 года по сентябрь 2026 года, в 33 случаях, или 3,7%, в первом сообщении задавался вопрос о минимальном объеме заказа. На этой странице описано, как договориться с нами о снижении минимального объема заказа, с нашей стороны: какие из этих запросов мы можем изменить, какие нет, и что нужно написать, чтобы первый ответ содержал ценовое предложение.
Каков наш минимальный объем заказа (MOQ) в единицах, имеющих значение.
“20 единиц” означает 20 упаковочных единиц, и выбранный вами размер упаковки определяет объем масла. Минимальный объем составляет 20 литров в литровых бутылках и 4000 литров в бочках номинальным размером, что в 200 раз больше (бочка объемом 200 л заполняется по весу, примерно 170 кг масла). В каждом нашем предложении указывается единица измерения, и мы просим покупателей подтвердить ее в письменной форме, поскольку неопределенность возникает как у поставщика, так и у покупателя.
| Размер упаковки | 20 единиц — это | Кто обычно это заказывает? |
|---|---|---|
| Бутылка объемом 1 л (или 1 американская кварта, всего 19 л) | 20 л | Розничные пробные продажи, демонстрационные наборы для размещения на полках дистрибьютора. |
| 4 л (или 1 американский галлон, всего 76 л) | 80 л | Экспериментальные испытания в мастерской, небольшой автопарк |
| Ведро объемом 18 л (или 5 американских галлонов, всего 378 л) | 360 л | Испытание по техническому обслуживанию оборудования; смазка в 15-килограммовых ведрах. |
| бочка 200 л | 20 бочек: около 3400 кг масла нетто по 170 кг на бочку, или от 3400 до 3600 кг смазки на 170- или 180-килограммовую бочку. | Поставка автопарком или заводом; ниже представлены уровни паллет и контейнеров. |
Продукция, представленная в каталоге, упаковывается в ёмкости объёмом 1 л, 1 кварта, 4 л, 1 галлон, 18 л, 5 галлонов и 200 л. Срок выполнения заказа составляет от 3 до 7 дней для продукции, имеющейся на складе, от 10 до 20 дней для продукции, отсутствующей на складе, в зависимости от количества, а небольшие срочные заказы могут быть выполнены в ускоренном режиме за 15 дней; это условия, установленные в нашем каталоге. руководство по закупкам, где минимальный объем заказа (MOQ) — это одна строка в шестиступенчатой системе. Образец весом менее 1 кг предоставляется бесплатно, но стоимость доставки оплачивает покупатель, как указано на страницах наших товаров.
Какие сорта относятся к стандартным сортам?
Все сорта, для которых на странице товара представлена таблица типичных значений, производятся на складе; все остальные сорта смешиваются под заказ. Промышленное редукторное масло L-CKC Эта страница — один из примеров такой таблицы; страница с оценкой без нее означает необходимость запроса. Это правило лежит в основе всей логики уровней ниже. Смазочный материал производится партиями: базовое масло и присадки дозируются в котел и смешиваются в течение одного-трех часов на партию на типичном заводе. Один из поставщиков оборудования для смешивания описывает этот процесс., или, например, для жира, который готовится в реакторе и доводится до готовности во втором котле, где объемы партий на предприятии являются исходными данными, которые инженерная фирма запрашивает перед тем, как определить размеры емкостей. Описание заводов по производству смазочных материалов от компании ABB. Запасной сорт уже изготовлен, поэтому отбор небольшого количества обходится недорого; для изготовления партии необходимо использовать сорт, изготовленный по индивидуальному заказу, и котел не может работать с объемом ниже минимального и при этом соответствовать спецификации, указанной в сертификате. Мы не публикуем здесь размеры наших котлов или время очистки линий. Суть в том, что запрос, изменяющий заказ с “изготовить партию для меня” на “отправить из уже изготовленной вами партии”, изменяет минимальный объем, а запрос на изготовление меньшей партии — нет.
Как договориться с нами о снижении минимального объема заказа: что влияет на результат?
| Запрос | Наш ответ | Состояние |
|---|---|---|
| Пробный заказ менее 20 единиц | Да | Товар стандартного качества; упаковка по каталогу; цена указана за пробное количество, стоимость доставки рассчитывается отдельно. |
| В одном заказе можно заказать упаковки разных размеров. | Да | Цитата приведена построчно в списке содержимого упаковки. |
| Несколько сортов в одном контейнере | Да | Информация построчно приведена в упаковочном листе; в нашей посылке из Сальвадора было девять товаров в одной коробке. |
| Производство под собственной торговой маркой или по OEM-заказу в небольших партиях. | Да | Стоимость индивидуальной упаковки рассчитывается отдельно; стоимость новой рецептуры определяется минимальным объемом партии. |
| Покупка со склада на рынке. | Да, ведрами или бочками. | Только там, где у нас есть товар в наличии; см. колумбийскую партию ниже. |
То, что мы не можем переместить
Индивидуальный рецепт, составляющий менее одной партии. Если нужного сорта не существует, его необходимо приготовить или смешать, и применяется минимальный объем партии. В этом случае решение состоит в том, чтобы сначала протестировать ближайший стандартный сорт, а индивидуальный сорт заказать только после тестирования, исходя из минимального объема партии.
Контейнер загружен сверх допустимых норм. На дверной табличке 40-футового контейнера High-Cube, который мы загрузили для Сальвадора в сентябре 2026 года, указаны максимальная полная масса 32 500 кг, масса тары 3300 кг и допустимая масса нетто 29 200 кг, при объеме внутри 76,4 кубических метра. Распределенная по 130 бочкам в этом заказе, допустимая масса составляет около 225 кг на бочку, включая поддоны; указанный в упаковочном листе вес брутто, сопоставляемый с этой цифрой, показывает, поместится ли количество бочек, а допустимая масса на поддонах в порту назначения может быть еще ниже. Опубликованные данные перевозчиков для того же типа контейнера указывают полезную нагрузку 28 600 кг и объем 76,3 кубических метра. Пример оборудования Hapag-Lloyd's, приведенный компанией iContainers., близкий к нашему, но не идентичный, поэтому номер тарелки, которая вам выделена, — это номер, с которым следует планировать.
Документы. Меньший заказ не означает меньшее количество документов. Технический паспорт, паспорт безопасности и сертификат анализа партии выдаются по марке и партии по запросу, как для пробного заказа, так и для контейнера; запросите их перед оплатой.
Лестница от образца к контейнеру
| Уровень | Размер | Для чего это нужно | Пример |
|---|---|---|---|
| Образец | Вес до 1 кг – бесплатно, доставка за счет покупателя. | Лабораторный анализ, тест на совместимость. | Классы, на странице продукта которых размещен образец примечания |
| Пробный | Менее 20 единиц, цена договорная. | Первая заправка одной машины или целого парка | Покупатель запросил пять 15-килограммовых ведер для испытания смазки на палубном оборудовании судна. |
| Минимум | 20 упаковочных единиц | Первый коммерческий заказ | 20 бочек стандартного качества, в разобранном виде. |
| Поддон | 4 барабана, обёрнутые стрейч-пленкой | Устройство, перемещаемое гидравлической тележкой. | В наших контейнерных грузах бочки упаковываются по четыре штуки на поддон. |
| Товар в наличии на рынке | ведра и бочки, хранящиеся на местном уровне | Покупатели, которые не могут ждать морских перевозок | 150 ведер по 18 л и 10 бочек по 200 л L-HM 32 состоялся в Колумбии. |
| Контейнер | 40-футовый высокий куб | Годовая или квартальная поставка | 130 барабанов, девять наименований продукции, в Сальвадор. |
На пути к покупке большинство покупателей пропускают одну ступеньку, чего делать не следует: пробный заказ. 33 запроса, касающиеся минимального заказа, содержат одинаковую информацию: цена, минимальный заказ и варианты доставки одной 208-литровой бочки в порт Центральной Америки; оптовые цены и минимальный заказ для упаковок 1 л, 4 л, 5 л и 20 л в Западную Африку; минимальный заказ для упаковок смазки 500 г, 1 кг, 5 кг и 15 кг; процесс закупки, минимальные объемы и сроки поставки литиевой смазки оптом в Южную Азию. Каждый запрос получает более быстрый ответ с указанием цены, если размер упаковки и пункт назначения указаны в первом сообщении. Особенно стоит попробовать смазку перед заказом бочки, поскольку открытая бочка имеет меньший срок службы, чем закрытая. срок годности жира объясняет.
Что написать в электронном письме
Запрос, стоимость которого мы можем оценить в одном ответе, включает в себя шесть пунктов.
- Класс, определяемый по техническим характеристикам, а не по марке: класс вязкости или Класс NLGI, стандарт, которому оно должно соответствовать, и любые разрешения, указанные в руководстве по эксплуатации оборудования.
- Размер упаковки, указанный в каталоге, и допустимо ли сочетание разных размеров.
- Количество для первого заказа и честная оценка на год. Оценка не является обязательством; укажите, что именно это является.
- Город или порт доставки и желаемый торговый термин, названный в честь... Правила Инкотермс 2020; Правило определяет, кто организует и оплачивает перевозку, должен ли продавец страховать груз (только в условиях CIF и CIP), и где переходит риск, а в статьях A9 и B9 правила перечисляют все статьи расходов, поэтому указание названия правила устраняет большую часть споров.
- Необходимые документы к товару: технический паспорт, паспорт безопасности на вашем языке, сертификат анализа по партиям.
- Что вы сделаете после успешного пробного периода: выберете следующий размер и количество упаковки. Эта строка превращает запрос на пробный период в ценовую лестницу.
Перед оплатой любому поставщику проверьте номера его системных сертификатов; наши сертификаты, а также регистрационные номера и название сертифицирующего органа указаны на шаге 3. руководство по закупкам.
Часто задаваемые вопросы
Что считается низким минимальным объемом заказа (MOQ)?
Для смазочных материалов минимальный объем производства со склада составляет 20 единиц, и 20 литров в бутылках соответствуют этому требованию, хотя при таком объеме стоимость доставки обычно выше, чем стоимость самого масла. Объем ниже минимального — это пробный заказ, а не минимальный объем производства. Заказать смесь по индивидуальному заказу в пробных количествах невозможно, поскольку ее необходимо изготавливать серийно.
Как профессионально попросить снизить цену?
Разделите цену и минимальную цену. Укажите сорт, упаковку, объем первого заказа, годовой прогноз и пункт назначения, а затем запросите цену для каждого варианта объема, а не скидку на один конкретный объем. Поставщик может показать все варианты в одном ответе; запрос “ваша лучшая цена” будет воспринят как предположение.
Каковы четыре золотых правила ведения переговоров?
Мы можем говорить только о правилах, которые действуют на нас: выясните, что влияет на эту цифру, прежде чем спорить с ней; запросите разбивку по партиям, упаковкам и доставке; предложите что-то, что изменит себестоимость продукции на заводе, например, сорт товара, меньшее количество размеров упаковки или запланированный годовой объем; и зафиксируйте согласованные уровни в письменном виде, включая единицу измерения, в которой учитывается минимальный объем.
Как мне попросить поставщика снизить цену?
Спросите поставщика, что могло бы снизить цену: большая упаковка, полный поддон, контейнер, заполненный по весу, стандартный сорт вместо изготовленного на заказ, или запланированный годовой объем. Каждый из этих факторов снижает затраты поставщика, и поставщик может переложить на покупателя издержки, которых он не несет.
Укажите размер упаковки, сорт и город.
Этого достаточно для одного ответа, в котором указана цена пробного образца и следующего уровня. Если это смесь, изготовленная на заказ, укажите это, и мы рассчитаем цену по минимальной партии, а для пробного образца выберем стандартный образец.