Equipo de exportación de Zhongtian Petrochemical. Publicado el 10 de octubre de 2026. Los términos y condiciones son los publicados en este sitio web; confírmelos en su cotización.
Nuestro pedido mínimo estándar es de 20 unidades de embalaje, y un pedido de prueba inferior es negociable. Lo que modifica el mínimo de una fábrica de lubricantes no es una solicitud de descuento, sino un cambio en el costo de fabricación y envío del pedido: un grado estándar en lugar de una mezcla personalizada, un palé lleno, un contenedor con carga inferior a su capacidad nominal. De las 884 consultas recibidas a través de los formularios de nuestro sitio web entre junio de 2023 y septiembre de 2026, 33, o el 3,7 %, preguntaron sobre la cantidad mínima de pedido en su primer mensaje. Esta página explica cómo negociar una cantidad mínima de pedido más baja con nosotros, desde nuestra perspectiva: qué solicitudes podemos gestionar, cuáles no, y qué escribir para que la primera respuesta incluya un precio.
¿Cuál es nuestro MOQ, en unidades que tengan algún significado?
“20 unidades” significa 20 envases, y el tamaño del envase que elija determinará la cantidad de aceite. El mínimo es de 20 litros en botellas de un litro y de 4000 litros en bidones de tamaño nominal, un factor de 200 (un bidón de 200 litros se llena por peso, aproximadamente 170 kg de aceite). En cada presupuesto que enviamos se especifica la unidad, y solicitamos a los compradores que la confirmen por escrito, ya que la ambigüedad recae tanto del proveedor como del comprador.
| Tamaño del paquete | 20 unidades es | ¿Quién suele pedirlo? |
|---|---|---|
| Botella de 1 litro (o 1 cuarto de galón estadounidense, 19 litros en total) | 20 L | Prueba en tienda, paquetes de muestra para el estante de un distribuidor |
| 4 litros (o 1 galón estadounidense, 76 litros en total) | 80 L | Prueba en taller, flota pequeña |
| Cubeta de 18 litros (o 5 galones estadounidenses, 378 litros en total) | 360 L | Prueba de mantenimiento de la planta; grasa en cubos de 15 kg. |
| Tambor de 200 litros | 20 bidones: aproximadamente 3400 kg netos de aceite a razón de 170 kg por bidón, o de 3400 a 3600 kg de grasa por bidón de 170 o 180 kg. | Suministro de flotas o plantas; los niveles de palés y contenedores que se muestran a continuación. |
Los grados de catálogo se envasan en presentaciones de 1 L, 1 cuarto de galón, 4 L, 1 galón, 18 L, 5 galones y 200 L. El plazo de entrega es de 3 a 7 días para los grados en stock, de 10 a 20 días para los grados que no están en stock, dependiendo de la cantidad, y los pedidos pequeños y urgentes se pueden procesar con un plazo acelerado de 15 días; estos son los términos en nuestro guía de abastecimiento, donde el pedido mínimo es de una línea en un proceso de seis pasos. Las muestras de menos de 1 kg son gratuitas, pero el comprador paga el flete, como se indica en las páginas de nuestros productos.
¿Cuáles son los grados de existencias?
Cada grado cuya página de producto incluye una tabla de valores típicos se fabrica para stock; cualquier otro se mezcla bajo pedido. Aceite para engranajes industriales L-CKC La página es un ejemplo de esa tabla; una página de grado sin una significa preguntar. Esa regla es toda la lógica de los niveles a continuación. Un lubricante se fabrica por lotes: el aceite base y los aditivos se dosifican en una caldera y se mezclan durante una a tres horas por lote en una planta típica, como Un proveedor de plantas de mezcla describe el proceso., o, para la grasa, cocinada en un reactor y terminada en una segunda caldera, donde los tamaños de lote de la planta son un dato de diseño que la empresa de ingeniería solicita antes de dimensionar los recipientes, en Descripción de las plantas de grasa según ABB. Ya se ha fabricado un grado estándar, por lo que una pequeña cantidad cuesta poco; un grado personalizado debe fabricarse, y una caldera no puede funcionar por debajo de su volumen mínimo de trabajo y seguir cumpliendo con las especificaciones del certificado. No publicamos aquí los tamaños de nuestras calderas ni los tiempos de limpieza de la línea. La cuestión es que una solicitud que cambia un pedido de “fabrica un lote para mí” a “envíe desde un lote que ya haya fabricado” modifica el mínimo, mientras que una solicitud para fabricar un lote más pequeño no lo hace.
Cómo negociar un MOQ más bajo con nosotros: qué pasos
| Pedido | Nuestra respuesta | Condición |
|---|---|---|
| Una orden de prueba por debajo de 20 unidades | Sí | Grado estándar; embalaje según la lista del catálogo; cotizado para la cantidad de prueba, con flete cotizado por separado. |
| Paquetes de diferentes tamaños en un mismo pedido. | Sí | Citado línea por línea en la lista de empaque. |
| Varios grados en un solo contenedor | Sí | Citado línea por línea en la lista de empaque; nuestro pedido de El Salvador contenía nueve productos en una caja. |
| Marca privada o fabricación OEM para tiradas pequeñas | Sí | El embalaje personalizado se cotiza por separado; una nueva formulación se cotiza según su cantidad mínima de lote. |
| Comprar de un lote abastecido en el mercado | Sí, por cubo o tambor | Solo donde tenemos existencias; vea el lote colombiano a continuación. |
Lo que no podemos mover
Una formulación personalizada requiere menos de un lote. Si el grado no existe, debe cocinarse o mezclarse, y se aplica el mínimo de lote. La solución es probar primero el grado estándar más cercano y, solo después de la prueba, pedir el grado personalizado con su mínimo de lote.
Un contenedor cargado más allá de su placa. La placa de la puerta del contenedor de 40 pies de altura que cargamos para El Salvador en septiembre de 2026 indica una masa bruta máxima de 32.500 kg, una tara de 3.300 kg y una capacidad neta de 29.200 kg, con 76,4 metros cúbicos en el interior. Repartido entre los 130 bidones de ese pedido, la capacidad permite unos 225 kg por bidón, palés incluidos; el peso bruto de la lista de embalaje comparado con esa cifra es lo que indica si cabe un número de bidones, y el límite de carga por carretera en el puerto de destino puede ser aún menor. Las cifras publicadas por las navieras para el mismo tipo de contenedor dan una carga útil de 28.600 kg y 76,3 metros cúbicos, en Ejemplo de equipo de Hapag-Lloyd citado por iContainers, cerca de nuestro plato pero no idéntico, por lo que el plato de la caja que se le asigna es el número con el que debe planificar.
Documentación. Un pedido pequeño no implica menos documentación. La ficha técnica, la ficha de datos de seguridad y el certificado de análisis del lote se emiten por grado y lote bajo petición, tanto para una muestra como para un contenedor; solicítelos antes de pagar.
La escalera desde la muestra hasta el contenedor
| Nivel | Tamaño | Para qué sirve | Ejemplo |
|---|---|---|---|
| Muestra | Menos de 1 kg, envío gratis, flete a cargo del comprador | Verificación de laboratorio, prueba de compatibilidad | Grados cuya página de producto contiene la nota de muestra |
| Ensayo | Menos de 20 unidades, precio negociable. | Primer llenado de una máquina o una flota | Un comprador solicitó cinco cubos de 15 kg para probar una grasa en equipos de cubierta de buques. |
| Mínimo | 20 unidades de embalaje | Primer pedido comercial | 20 bidones de calidad estándar, en caja preparada. |
| Paleta | 4 tambores envueltos en film estirable | La unidad que mueve una transpaleta | En nuestros contenedores, los bidones se empaquetan de cuatro en cuatro por palé. |
| Lote en stock en el mercado | cubos y tambores celebrados localmente | Compradores que no pueden esperar el flete marítimo | 150 baldes de 18 L y 10 bidones de 200 L de L-HM 32 retenido en Colombia |
| Recipiente | contenedor de 40 pies de altura | Suministro anual o trimestral | 130 tambores, nueve productos, a El Salvador |
La escalera tiene un peldaño que la mayoría de los compradores se saltan y no deberían: la prueba. Las 33 consultas que preguntaban sobre el pedido mínimo son consistentes en lo que buscan: precio, pedido mínimo y opciones de envío para un bidón de 208 litros a un puerto de Centroamérica; precios al por mayor y pedido mínimo para envases de 1 L, 4 L, 5 L y 20 L para África Occidental; pedido mínimo para envases de grasa de 500 g, 1 kg, 5 kg y 15 kg; proceso de adquisición, cantidades mínimas y plazos de entrega para grasa de litio a granel para el sur de Asia. Cada una de ellas obtiene una respuesta con precio más rápido cuando el tamaño del envase y el destino se incluyen en el primer mensaje. En particular, vale la pena probar la grasa antes de pedir un bidón, porque un cubo abierto tiene una vida útil más corta que uno sellado, ya que vida útil de la grasa explica.
Qué incluir en el correo electrónico
Una solicitud cuyo precio podemos incluir en una sola respuesta contiene seis elementos.
- El grado, por su especificación en lugar de una marca que coincida: el grado de viscosidad o Grado NLGI, el estándar que debe cumplir y cualquier aprobación que figure en el manual del equipo.
- El tamaño del paquete, según la lista del catálogo, y si se acepta una mezcla de tamaños.
- La cantidad para el primer pedido y una estimación honesta para el año. Una estimación no es un compromiso; especifique qué es.
- La ciudad o puerto de entrega y el término comercial que desea, nombrados a partir de la Reglas Incoterms 2020; La norma determina quién organiza y paga el transporte, si el vendedor debe asegurarlo (solo en los casos CIF y CIP) y dónde se transmite el riesgo. Además, las normas enumeran todos los elementos de coste en los artículos A9 y B9, por lo que nombrar la norma elimina la mayor parte de las idas y venidas.
- Los documentos que debe adjuntar a la mercancía son: ficha técnica, ficha de datos de seguridad en su idioma y certificado de análisis por lote.
- Tras una prueba exitosa, se determinaría el siguiente tamaño y cantidad de paquete. Esta línea convierte una solicitud de prueba en una escala de precios.
Antes de pagar a cualquier proveedor, verifique sus certificados de sistema por número; los nuestros, con los números de registro y el organismo certificador, se enumeran en el paso 3 del guía de abastecimiento.
Preguntas frecuentes
¿Qué se considera un pedido mínimo bajo?
Para lubricantes, el mínimo que un fabricante puede producir desde su inventario es de 20 unidades de envase, y 20 litros en botellas cumplen con este requisito, aunque a ese tamaño el flete suele ser más caro que el propio aceite. Por debajo de este mínimo se trata de una prueba, no de una cantidad mínima de pedido (MOQ). No se pueden pedir mezclas personalizadas en cantidades de prueba, ya que deben elaborarse en lotes.
¿Cómo pedir un precio más bajo de forma profesional?
Separe el precio del mínimo. Indique la calidad, el empaque, la cantidad del primer pedido, la estimación anual y el destino, y luego solicite el precio para cada cantidad por separado, en lugar de un descuento por una sola cantidad. El proveedor puede mostrar los precios por separado en una sola respuesta; una solicitud de "su mejor precio" solo da pie a una estimación.
¿Cuáles son las cuatro reglas de oro de la negociación?
Solo podemos hablar de las reglas que nos funcionan: averiguar qué influye en la cifra antes de discutirla; solicitar el desglose por lote, paquete y flete; ofrecer algo que cambie el costo de la fábrica, como una calidad de stock, menos tamaños de paquete o una cantidad anual programada; y plasmar por escrito los niveles acordados, incluida la unidad en la que se contabiliza el mínimo.
¿Cómo puedo pedirle a mi proveedor que reduzca el precio?
Pregunte qué factores podrían reducir el precio para el proveedor: un paquete más grande, un palé completo, un contenedor lleno, un producto estándar en lugar de uno personalizado o una cantidad anual programada. Cada una de estas opciones reduce el costo para el proveedor, quien puede repercutir un costo que no le corresponde.
Envía el tamaño del paquete, el grado y la ciudad.
Con eso basta para una respuesta que incluya el precio de la prueba y del siguiente nivel. Si se trata de una mezcla personalizada, indíquelo y le cotizaremos el precio mínimo del lote, indicando primero el grado estándar que desea probar.